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2015-08-27

4个问题:

1.杨元庆,该不该领1亿高薪?

2.裁员3200人的CEO该不该领1亿高薪?

3.联想的CEO该拿多少钱?

4.联想集团股票值不值得买?

不同立场的人,结论不同。

作为一名,用着联想电脑、没有联想股票、也不是联想员工、更没联想红包的普通网友,

我的立场,是,

酒壮怂人胆,钱增老大志。

我还是相信,已经拿了年薪2136万美元(约合人民币1.33亿元)的CEO,有把企业做得更牛逼的志向。

联想集团是典型的传统IT企业,正在转型互联网+。

这类企业,裁员越多,未来的结果越好,联想敢裁员3200人,利好。

这类企业,越不要虚名,未来的结果越好,联想敢把自己的移动部门都不要了,直接并入摩托罗拉,利好。

So,

联想集团的股票,值得买。

杨元庆持有联想集团754,525,727股股票,持股比例为6.79%。

按2015年8月27日的股价,6.15元,计算,杨元庆的身家是46.4亿港币。

这个身家,如果靠领年薪攒钱凑,就算年薪1亿起,杨元庆也需要46年才OK。那时候,他都快90岁了,呵呵。

如果联想CEO的年薪能是2亿人民币,但联想集团的股价翻一番,杨元庆不当CEO也赚的更多。

So,

联想集团的CEO,年薪开低了,低到请不来更牛的人,来干联想集团转型这个苦活。

2014年11月6日,杨元庆开通了新浪微博,发了一张照片,炫联想自己的手机,瞬间,各种点赞,各种转发。

《中国经营报》副总编辑、《家族企业》杂志主编,王立鹏,的评论是:

看了该公司里各种人对老大现在用微博的各种吹捧,让我感觉好穿越,一家IT公司的老大现才开通微博真得值得这么大加赞赏?真不管你们的客户会怎么想你们?公司里的马屁文化好可怕!如果真想炒炒老大是首席产品经理,那就先推荐老大去蓝翔学学拍照吧,起码构图可以更好些呀。。。

然后,联想移动巨亏18个亿。

So,

如果裁员3200人,裁的都是马屁,这样的CEO,可以领高薪。

京东CEO,刘强东的年薪是1元,承诺是10年。

刘强东的京东是一家随时可能被竞争对手干掉的电商。

1元年薪,代表的,既是主人翁态度,又是危机意识,还有公关价值。

跟京东比,联想集团就是个国企,还是国企中的央企。

央企转型,习大大早就给了指示,

两只鸟论,

腾笼换鸟,

凤凰涅磐。

So,

联想集团CEO,该换人了,凤凰要涅磐,下岗学习先。不换个黑脸上去,怎么腾笼换鸟?

2015-06-12

对自媒体来说,写评论,中立是最糟糕的立场。

因为,智商这玩意儿,完全不可控,中立等于两头挨骂不说,你想表达的观点,因为你的中立,反而更不被理解,和,传播了。

So,

在评论小米和乐视BBBB这件事儿之前,

炳叔先表态,

我是小米赞友。

“生态”这个词儿,古今中外都是充满血腥。

游牧民族为了自己生态,把农耕民族当两脚羊吃,就是典型案例。

涉及到市场竞争层面的“生态”不是国战是什么?

战场上,别说退一步了,士气弱一分,都是死无丧身之地的下场。

BBBB的公关,争得就是个面子,顶的就是个士气。

有图为证:

当你的小米赞友,铺天盖地地发帖说:

【乐视,就是中国第一耍猴公司。产品做的烂,内容没小米多,还捆绑年费。】

你的士气,肯定是好的。

至于,这帖子是否真相,姿势是不是好看,被人骂不骂水军,雷军和贾跃亭在乎,你个普通赞友,跟着保持队形就完了。

身在工体,作为国安球迷,面对天津球迷的时候,不骂****行吗?那自己岂不是****了!

对个人来说,面子很重要。为了面子,天天都有冲冠一怒为红颜的****Loser。

对企业来说,面子更重要,面子就是士气。

亿万用户的市场争夺,没有士气,就没有销量。

移动互联网时代,公关作为捍卫面子的武器,猛料要有,智商要有,猪队友也必须有。

猪队友的核心价值就是量大,

量大的猪队友,拼的就是个弹药消耗,能烦死、累死敌人也是大胜。

不要瞧不起猪队友。

水军,

赞友,

敌后武工队。

这三个词儿,在工资单上,说的都是一个人,你爱信不信。

反正,谁没有,谁吃亏,谁不干,谁倒霉。

能干掉一般水军的,只有超级水军。

你们谁跟国民老公@王思聪 熟?

10万买他那个BBBB.com 一天,把这个域名指向@雷军 ,那才叫真水无敌。

赵本山,张艺谋,当年也是当过赞友的。

《有话好好说》那部电影里,本山大叔和艺谋导演,都是给100块,就替姜文当水军了。

【安红,我想你】

和,

【小米,我顶你】

有区别吗?

梗:

《有话好好说》的英文片名叫《Keep Cool》

移动互联网时代,公关,也只要Keep Cool就行了。

2015-06-03

对灰社会来说,O2O是一把躲不开的刺刀,这把刺刀,放血太快。

灰社会的强项,往坏了说是剥削,往好了说是中介,总之是要中间抽成、拿好处费的。

出租车,家政,按摩,餐饮,这些传统行业,所有底层的工作者,都是在灰社会的规则下,拿最少的收入,干最累的活儿。

中间提成的各种人,各种官黑勾结,都是一笔巨大的成本,这成本最终摊到消费者身上,让你花了钱,还不安全、不靠谱、不划算、不舒服。

O2O拿着VC的钱,用现金补贴抢用户,抢市场,等于是把灰社会的规则给颠覆了,在大把补贴到司机、保姆、阿姨、钟点妹、厨师之后,灰社会的中介费收入,按时髦的话讲,叫断崖式跌停了。

于是,

高级灰社会,改行做投资O2O了,等A轮B轮,IPO了。

中级灰社会,创业弄个广告公司效果执行,赚O2O的推广费了。

低级灰社会,利用原来的组织经验,合伙骗O2O补贴了。

因为,以前拼爹,拼关系,拼后门,拼砍人砸车的方式,只能吓唬圈内人,影响不了那些O2O的创业者,人家只要服务器OK,生意永远砸不断。

点到按摩,是做上门按摩O2O的。

它们家的生意,主要靠微信公众号,那个灰社会能把腾讯搞瘫?

e家洁,是做上门保洁O2O的,一毛钱的阿姨中介费都不收,灰社会行吗?

六一儿童节什么的,e家洁还給阿姨的孩子送牙膏,内部还弄了个心理安抚热线,给阿姨吐槽解压,这种心灵鸡汤式的关怀,除了搞互联网+这帮人,谁家灰社会有这个心情?

So,

O2O是轻奢版的打土豪分田地,用户基础是铁铁的利益共享关系,一旦星星之火起来,燎原那是必须的。

更要灰社会的命的是,

和平年代,灰社会也是靠斗嘴皮子,扮演公知和五毛来诉苦获得自己的剥削特权滴,

而,斗嘴,那个O2O的创始团队里,没有斗嘴高手。

叫个鸭子,是做上门烤鸭O2O的,创始人是百度贴吧吧主出身,谁要是跟他们斗嘴,呵呵,团灭秒杀,都不用挖坑,你就被坑了。

所以啊,

根本不用担心各种交通委约谈滴滴专车。

就像微博怎么喷,官老爷的公车私用禁止不了一样。

灰社会怎么斗心眼抖机灵,都挡不住用户省钱省事占便宜的动力。

何况就算是斗心眼,拼人脉,

滴滴,柳青,柳传志,****,这中间不也就差着一条中关村创业大街,和互联网+嘛。

2015-02-07

断更的微博是历史,太监的官微是垃圾。

@玛驰MARCH 是东风日产玛驰MARCH汽车的官方微博,最后一条微博是2013714日发的,已经太监18个月了。

太监的理由是,这个玛驰微博平台要和@东风日产 合并了。

不值得为一款车,单独开一个微博互动平台了。

这是典型的一种急功近利行为,当初贪图微博的社交红利开的官微,现如今为了自己省事,根本不考虑玛驰粉丝的感受,就断更了。

人家卖鸡蛋灌饼的小店搬家还留个告示呢,玛驰却不肯发一条微博,置个顶,告知一下自己的用户。

如果玛驰MARCH这款车,东风日产停产不卖了,太监一个官微,也不算啥,就当历史资料了。

可,问题来了,《瑞丽-伊人风尚》15周年刊,20151月的杂志,玛驰还在P44-P45做跨页广告呢!

这车还10万、10万的大笔广告砸钱情人节推广呢,您把官微给太监了。

这让看了杂志广告动了心,上新浪微博一搜,搜到太监官微的网友,怎么想?

好消息是,竞品@奇瑞QQ 的官微,也太监了,也太监16个月了。

坏消息是,没有啥坏消息,反正那些刷微博的美女也不买玛驰,人家的目标是玛莎拉蒂;买玛驰的姑娘都在微信上买韩国面膜呢。

其他的消息是,时髦电车@特斯拉 的官微很活跃,小米手机做了房地产还想做汽车,京东商城上就有东风日产的车在卖,汽车之家2015年的双11肯定还会网上卖车。

我唠叨这些,不是想说服东风日产,把太监微博@玛驰MARCH给满血复活了,而是想给@微博小秘书 提建议:

能不能,为这些太监官微,提供一个跳转服务,当用户搜索到@玛驰MARCH 的时候,直接把用户引导到@东风日产

能不能,再收这些企业官微一点儿品牌维护费,一个月10元钱就行,然后帮它们发布一些相关的信息。

一条人来人往的大街上,满眼都是关门停业的商店,这是神马感觉?萧条吧。

一个月活跃用户1.67亿的新浪微博社交平台,满眼都是太监的官微,这是神马节奏?衰退吧。

钱是第一重要的资源,一家企业如果都不肯把每月10元钱投到维护一个官微上,这说明人家根本没有把你的社交网络当成可以不断攫取社交红利的海洋。

真正的社交网络,企业官微应该和普通用户ID一样,有正常的社交行为和持续的社交欲望。

光有【粉丝通】这样投广告的好工具,那是竭泽而渔。

光推大小V这样的聚光灯,那是粉饰太平。

无粉不稳,无V不富,无商不活。

新浪微博和微信的竞争关键,是商。

新浪微博的企业蓝V其实远远比微信的微商上线早,但服务呢?维护呢?关心呢?帮助呢?

你让蓝V自生自灭,蓝V当然去微信求温暖啦。

2015-01-22

对电商来说,好消息是粉丝越做越多,坏消息是粉丝太多了,容易照顾不周,一个小小的售后维修问题就能把一个粉丝变粉黑,然后这个粉黑,就天天到处刷你的差评。

电商的根本是口碑,差评对电商的杀伤力,相当于癌症,还是扩散性的。

当你作为一家电商,战斗在这样一个市场:

它的名字叫,小家电;

它的容量是,3.5亿个家庭;

它的年营业额是,3500亿人民币;

它的年增长率是,35%

它随时都面临两种颠覆式威胁:

1.拥有互联网思维大杀器的小米,杀入这个传统市场,玩粉丝经济,玩羊毛出在猪身上。

2.拥有顶级品牌的传统企业,比如飞利浦,也屌丝了,杀价,卖萌,砸钱抢你的淘宝直通车。

而你,最大的品牌优势,是一个连续N年领先同行的,100%好评的口碑。

你怕不怕?

你怕了,你居安思危了,你想出办法了吗?

怎么才能再建一条护城河,捍卫你的口碑。

小家电,电商,做****的小狗电器的CEO檀冲,想出来的办法是:

以颠覆对颠覆,把造成小家电口碑差评最多的售后维修市场,先给它颠覆了。

别人收费,小狗电器无条件免费,哪怕是用户自己夫妻吵架砸坏的;

别人让用户自己叫快递送货返修,小狗电器逆向物流上门取货;

别人找夫妻店、父子店、师徒店第三方维修点合作,小狗电器自建中央维修。

这种颠覆的结果是,逆向物流成了小狗电器口碑的护城河。

为什么这么表扬逆向物流呢?

因为,逆向物流,消灭坏维修,消灭坏口碑;能够彻底解决粉丝变粉黑的问题,把造成粉丝最大抱怨的售后维修问题,消灭在用户发差评之前。

正向物流,是发货物流。

逆向物流,是客服物流。

你自费叫个滴滴打车,怕迟到,那叫上班,那是正向物流。

你的老板叫个滴滴打车,接送你,还替你付了车费,虽然那肯定是让你加班,但你嗨不嗨呢?嗨吧,这就是客服物流,逆向物流的魅力。

(这也是小狗电器把自家的逆向物流中央维修,起名“嗨修”的小秘密)

滴滴打车的广告词说:如果人生如战场,何不车上躺一趟?

逆向物流的贴心话是:维修不是麻烦事,打个电话叫小狗。

千万不要误会,不要把逆向物流,当成简单的喊个快递上门取件。

逆向物流是一种信息化技术,它要求小狗电器和顺丰快递,开放各自的ERP系统,把客户打给小狗客服的电话维修要求,变成一条数据命令,传递到离保修客户家最近的快递员手机上,实现上门取货。

这期间,起最关键作用的是程序员。

因为,逆向物流是一套智能的,程序化的,自动结算的客服物流系统。

小狗电器,嗨修的返修率已经降到1%了,不自己偷偷乐,反倒开新闻发布会,公开分享成功经验和教训,向小家电全行业呼吁把“逆向物流+中央维修”变成售后服务标准,它是要做行业的领导者,好理解。

顺丰,倒贴钱,培训自己27万员工适应小狗电器的嗨修工作流程,还把逆向物流定位为顺丰2015的三大核心战略之一,为什么呢?

小狗电器逆向物流了,小米手机逆向物流了,国美电器、索尼准备逆向物流ing

每年3500亿的小家电市场,10亿单的正向物流,1%的返修率,逆向物流就有1000万单的新增。

逆向物流成为电商口碑的护城河,已经是大势所趋。

逆向物流成为快递行业的核心竞争力,也是大势所趋啊。

2015-01-18

软,有微信;硬,靠小米。

这一软一硬,两位大侠,颠覆了传统广告行业那句著名的老废话:

“我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪一半?”

替而代之的是一句新牛逼的宣言:

“我知道你的广告费都投给了那个手机号,我还知道每一个手机号,都是谁的朋友”

而实现这个牛逼宣言的技术,

就是程序化购买,

也就是炳叔热衷于学习的DSP行业。

微信朋友圈的火爆和小米粉丝的任性,令人兴奋又残酷地证明了:

1.兴奋:广告主可以真正、长期地同真实的用户,保持密切的互动关系。

2.残酷:微信和小米,不是你的。人家,说爱你就爱你,说甩你就甩你。

怎么破?

利用DSP服务,通过程序化购买,把广告费变成收入的同时,建设自己的用户大数据。

这个用户大数据,是基于DSP行业通用标准的,是广告主可以随时换一家DSP服务商,依然可以有效应用的。

这样构建的用户大数据:

1.维护成本,分摊给了各家的DSP

2.数据质量,靠DSP之间的竞争来提高。

3.启动资金,1000元人民币,这是DSP服务商,最低的充值开户门槛。

最羡慕微信的是,马云;

最妒忌小米的是,联想。

反应到资本市场的结果呢?

1.马云的阿里巴巴,花了3亿美金买了一家DSP服务商,易传媒。

2.联想的公关公司,蓝色光标,一口气买了6DSP服务商,每家的估值都是按1亿美金起,其中【爱点击】一家,就给了6000万美金。

吓人的不是美元,是投资背景。

1.马云的阿里巴巴,自己有DSP,淘宝直通车就是DSP。自己有,还买,那就是抢地盘的节奏。

2.公关公司花的钱,都是要找主人报销的。难道说,蓝标买的DSP,将来也都要打包卖给联想?

3.从易传媒这家老牌DSP出去的员工,当上CXO的有8位,干VP30位。蓝标投的爱点击新任CMO唐敏,此前就是易传媒的CMO

从投资背景看,

DSP,绝对是2015年风口上的小鲜肉。

而这个风口,就是在线广告的程序化购买,

推动这个风口的力量,是广告主:

广告主不满足于流量变现,他们要数据,要用户数据,要自己掌握用户数据,要通过数据实现自己的用户变现。

以小狗电器为例。

他们在天猫直通车、京东京准通的投放,不仅仅是流量推动销量,而是要真正知道“谁是小狗电器的用户?”

1.拥有真实用户数据的价值=重复购买。

2.重复购买=通过DSP花出去的每一块钱,都是7次回报。

每一个小狗电器的忠实用户,从30岁结婚开始买****,到他60岁不干家务活,以每5年换一台的频率,他一辈子会购买7台小狗产品。

So

要想基业长青,没有DSP提供的数据,你的产品再酷,粉丝不知道啊。

通报一下,2015DSP的行情

1.VC眼中的小鲜肉

2.媒体,流量利益最大化的武器

3.广告主,忠实用户消费行为数据的侦探。

预测一下,2015年的DSP趋势:

1.易传媒,将成为中国第一家IPODSP服务商。NASDAQ将开启,中国DSP行情。

2.蓝色光标,将拆分自己的蓝标移动互联业务,独立上市。

3.拥有技术实力的DSP创业公司,A轮融资起步2000万美元,B5000万美元,C轮不是卖给百度,就是独立IPO了。

建议一下,广告主对DSP的策略

1.独立预算:远离传统ROI的预算。

2.独立团队:没有程序员不行。

3.独立KPI:偏重用户数据考核。

真相一下:利用DSP最容易赚钱的三类媒体

1.电商媒体:京东、淘宝、唯品会、去哪儿、携程

2.P2P金融媒体:积木盒子,宜信贷,宜人贷。

3.自媒体:罗辑思维,百度百家

推荐一下,2015年最热门的DSP采访对象:

1.易传媒CEO:闫方军

2.蓝标移动互联首席执行官:潘飞

3.DSP估值大师:宋星

乌鸦一下,2015年最倒霉的群体

IT垂直媒体的广告部员工们,赶紧跳槽吧。一旦老板选了DSP合作伙伴,谁还肯给你发高工资、报销KTV的费用开发客户啊?

客户都在DSP哪儿用鼠标下单呢。

宋星,有三个身份:

1.网站分析在中国,chinawebanalytics.cn 网站,创办人

2.中国网站分析和互联网营销分析与优化布道者

3.阳狮锐奇(Publicis Groupe VivaKi)数据解决方案总经理

炳叔第一次知道宋星,是因为,他写了2篇“半小时读懂”系列文章。

1.第一篇:6399个字,6张图,《半小时读懂:互联网广告新生态》

http://www.chinawebanalytics.cn/internet-advertising-supply-chain-2014/

发布时间:20141019日,星期日,11:43分。

2.第二篇:5710个字,9张图,《半小时读懂:PMP私有广告交易市场》

5710个字,

http://www.chinawebanalytics.cn/what-is-pmp-in-half-an-hour/

发布时间:201514日,星期日,16:35分。

3.特意重复这两篇文章的发布时间,字数,图片数,是想特崇拜地说明:

“人家休息的时间在普及技术,”

再一次证明了市场竞争的成功法则:

“比你聪明的人,比你勤奋。”

对于刚刚进入DSP行业的菜鸟来说,这两篇合计超过万字的“半小时读懂”系列文章,真的想读懂,起码要先把这21个缩写的意思,搞懂了再来看:

1.CPL:每次注册成功费用

2.CPM:每千次展示费用

3.CPA:每次行动成本

4.CPA PC:每次点击成本

5.CPA PV:每次浏览成本

6.CPE:按互动计价

7.CPS:按销售量计费

8.CPV:按观看计费

9.CTR:广告点击率

10.ROI:投资回报率

11.RTB:实时竞价

12.DSP:广告需求方平台

13.SSP:流量供应方平台

14.DMP:用户数据管理平台

15.IO:广告订单

16.LI:行项目

17.PII:个人可识别信息

18.SDK:软件开发工具包

19.KPI:关键业绩指标

20.SaaS:软件即服务

21.DaaS:数据即服务

宋星的“半小时读懂”系列,最应该看的,是那些拿着大笔预算徘徊在程序化购买门外的广告主,您时间再忙,生意再大,应酬的姑娘再嫩,您掏出手机刷微信朋友圈的时候,凑一凑您的碎片时间,攒个30分钟,看一看,未来在线广告市场的趋势和行情,保证能让您的投资更高效,赚钱更容易。

谁也不愿意成为高科技文盲吧?

面对新技术,纯粹地考核ROI,只能使您错失争霸天下的机会。

DSP这个市场,现状就是拿钱砸经验,您不舍得小钱,将来亏的是大钱。

2015-01-11

纯属巧合,

为了学习DSP,炳叔刚把一位程序员skywod写的、关于互联网广告的博客,一篇一篇的都看完,就看到了36氪编译的文章

《为什么软件工程师应该养成写作的习惯?》

http://www.36kr.com/p/218600.html

原作者,美国程序员,Shubhro Saha 给出的理由是:

1.即使没人读你的文章,写作的过程也是有益无害。

2.写作可以帮助你理清思路,明确对于某个问题的看法,加强或削弱你的某种观点。

3.把凌乱的想法汇聚成精简的文字,非常有价值,特别是商业价值。

炳叔学习的中国程序员写的博客,作者“互联网广告人”:

1.他是2013年毕业于上海大学计算机系,毕业之后通过校园招聘,进入到国内某知名互联网公司,从事广告媒介系统的开发工作。

2.2014114日,给自己定的职业规划是:3年成为既懂技术、又懂业务的互联网广告人。

3.他写博客的原因是:通过文字,表达我所知道的和我所了解的,和更多业内的人士沟通和交流。

4.他的博客地址是个自建的网站:http://www.skywod.com/

炳叔的读后感:

DSP服务商有两只手,左手叫DMP,右手叫RTB

右手只干一件事:抢地盘。

术语的说法是:

对一个广告位,进行实时竞价,百度竞价排名淘宝直通车那样的竞价。

左手DMP,同时干两件事:帮广告主减损,帮媒体增收。

术语的说法是:

DMP 帮助DSP更准确地判定用户价值。(广告主减损)

DMP 帮助SSP更准确地推销自己的价值。(媒体增收)

炳叔最大的收获的是,关于RTB竞价的案例,菜鸟也能看的懂,原文照抄如下:

———————-

新浪网的某个广告位,进入到了某个SSP平台,然后这个SSP平台,把这个广告位的每一次展示曝光都放到某个AD Exchange的交易平台中。

然后有两个广告主,一个是卖保险的中国平安,另外一个是卖汽车的一汽大众。

中国平安选择了DSP1平台,设定的规则是,如果这人是保险人群,那么帮我出价1块钱去竞拍这次的曝光;

一汽大众选择了DSP2平台,设定的规则是,如果这个人是汽车人群,那么帮我出2块钱去竞拍这次的曝光。

于是,有一个用户浏览了新浪网,然后要展示这个广告位了,于是AD Exchange告诉DSP1DSP2平台,并且把Ad Exchange记录的用户唯一标识cookie进行hash值传给DSP1DSP2DSP1DSP2根据这个hash值,去自己的cookie mapping数据里面查询到在dsp域下的cookie,这个cookie包含了DSP们自己对这个用户的行为记录。

比如,这个时候DSP1通过cookie发现这个用户昨天搜索过“保险”的关键词,DSP1根据这个行为,把这个用户归为保险人群,于是按照广告主中国平安的要求,DSP1告诉AD Exchange平台,我这边有个中国平安的客户,愿意为这次的曝光出价1块钱;

DSP2通过cookie发现这个用户昨天还去浏览过某个汽车资讯的网站,DSP2根据这个行为把这个用户归为汽车人群,于是按照广告主一汽大众的要求,DSP2告诉AD Exchange平台,我这边有个一汽大众的客户,愿意为这次的曝光出价2块钱。

AD Exchange拿到DSP1DSP2这两家的DSP的出价数据之后,根据比较发现DSP2出价最高,于是AD Exchange告诉DSP2说你竞拍成功,可以把你的广告创意和素材给我了,同时告诉DSP1说你的价格比较低,竞拍失败。

在收到AD Exchange返回的数据之后,DSP2就会把广告主一汽大众的广告创意和素材给到AD ExchangeAD Exchange就会把一汽大众的广告在新浪网上的这个广告位上播放了。

以上的过程就是一次竞价的完整过程,所有的过程都是在100毫秒内完成的,这就对DSPAD Exchange提出相对较高的技术要求,无论是网络带宽速度和广告请求处理速度都需要达到一定的要求。

2015-01-03

如果你当了个CTO,长得帅反而是负分。

谁会相信长得这么欧巴的男人,是个好程序猿呢?

所以,你必须肯分享、能分享,那些新技术、新词儿,比如DSP

一个CTO只要开始分享,不管干不干货,都是一个好习惯。

品友互动的CTO沈学华,在RTBChina网站上分享了自己的思考《中国移动DSP现状和2015展望》

炳叔按自己的理解,写了个摘要:

一、移动DSP7个商业维度:

1.流量变现的基础

2.创意形式比稿的优势

3.定向程序员水平

4.数据–CTO综合能力

5.效果度量客户最看重什么?

6.客户钱都谁出的?

7.商业模式费用结算方式

二、DSP的三个细分领域:

1.PC展示广告DSP–任何一个网站都能做这个生意。

2.视频DSP–在中国,优酷做的不错

3.移动DSP–大家都在摸索。

三、品友互动对接的移动广告交易平台

1.Google AdX Mobile

2.美国的Smaato,一个专注于mobileSSP

3.在印度创建的全球mobile 广告交易平台InMobi

4.新上线的中国本土芒果平台AdsMogo SSP

5.百度移动交易平台

四、流量:流量还是太少。

1.全球移动交易平台上每天有510亿的中国移动流量。

2.其中iOS的流量大概在75%Android流量25%左右。

3.移动RTB投放需求要大于供给,特别是能定向的流量。

五、创意形式:单一,只有Banner

1.移动交易平台上现在主要的形式是banner图片。

2.应用墙和积分墙现在在RTB的交易平台上基本没有。

3.移动前贴片视频广告,现在中国还不多,在2015年会非常有潜力。

六、定向:数据混乱,无标准,基本定向分类:

1.设备(Device)

2.运营商(Carrier)

3.操作系统(OS)

4.移动App类型

5.地域

6.经纬度(经纬度对现在日益火热的O2O营销非常重要)

七、数据分析:三种主要的技术

1.用户身份识别(User Profile

2.跨屏(Cross-device

3.深度链接(Deep Link

八、效果度量:移动基本靠经验

1.效果度量的核心是广告的追踪(tracking)和度量(measurement

2.对曝光和点击的监测和PC上类似,已经标准化。

3.作为效果评估的关键,SDK,目前进展缓慢。

九、客户:

1.传统客户是手机游戏和手机App安装,这两类客户属于移动生态系统的内循环。

2.新客户是电商和O2O

3.平台广告主,例如淘宝、天猫、京东、新浪、微信,也在加大投放。

十、商业模式:量大的说了算,钱多说了算。

1.交易平台和DSP是通过CPM的方式结算。

2.DSP和广告主结算,主要方式是CPMCPC,也有一些是CPA或者CPI (Cost Per Install)

十一、沈学华 简历

南京大学计算机学士,

美国伊利诺伊大学计算机博士。

曾在谷歌硅谷总部从事搜索算法工作,包括个性化搜索和基于用户行为的搜索效果实时动态实验平台。

在美国最大的行为定向数据公司Bluekai利用基于Hadoop的云计算平台从事个性化广告的研发等工作。

十二、新浪微博@RTBChina 的原文链接:

http://www.rtbchina.com/ipinyou-xuehua-on-the-outlook-of-mobile-programmatic-2015.html

发明技术的是程序员,推广技术的是销售员。

DSP的核心是程序,是技术。

DSP十年前就有,现在火了,两个因素。

一、流量太多了,纯手工卖,卖不光,必须靠技术

数字广告发展到今天,已有300亿广告流量/日,而能通过DSP变现的流量仅有20-30亿/

有人在知乎上,计算过,优酷一个UV一毛五,也就是你看一集优酷电视剧产生0.15 元左右的广告价值,不包含电视剧中的植入广告。

(原文链接:我们看一眼广告值多少钱? http://daily.zhihu.com/story/4339205

二、销售员换代了。

以炳叔曾经见证过的千橡公司为例,就是陈一舟那个有猫扑,有Donews,有人人网的千橡。

十年前,千橡的第一代销售是从搜狐请来的王秀娟、好耶挖来的金玲。

十年后,人人网的CMO是在公司奋斗10年的曹淼。

20141222日,在人人网工作10年的曹淼升职了,成为千橡互动陈一舟旗下人人网的首席营销官,简称CMO

曹淼当年的大姐大,千橡互动集团的第一位销售,金玲女士,2014717日,被凤凰网晋升为首席营销官,简称,也是CMO

金玲当年在千橡的顶头上司,王秀娟女士,现在是大街网创始人、董事长/CEOim20互动(知美网)董事长。

按历史的上下级关系排序,

1.王秀娟

2.金玲

3.曹淼

分别代表的是75后,80后,85后的销售。

销售换代的本质,不是老销售都升职了、创业了,而是销售对象换代了。

85后成为互联网主力消费群体的时候,面对他们的互联网销售员,也必须是85后了,没办法,代沟这东西,实在是岁月的诅咒。

SO

DSP这技术,是时代恩赐于85后的升职、创富技术,它必将创造出更多的CMOCTOCEOIPO