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IT路况2010-0420

秒杀、团购、秒团

 

【秒杀】

   秒杀,突出一个“秒”字,就是刺激消费者,争分夺秒,去抢一件商品。

   秒杀用的商品,如果不够时髦,就必须超级低价,否则,很难在短时间内,诱惑说服消费者开抢。

   秒杀的主要作用是宣传,不是销售额,更不可能是利润。

 

   秒杀的缺陷是,一阵风,热得慢,冷的快。

 

【团购】

    团购,关键在一个“团”字,团有多少人?就有多大的折扣,用阶梯式或者跳水型的价格,吸引大量的消费者集中购买一种商品。

    团购可以同时起到宣传和出货的作用,可以既有营业额,也有利润。

 

   团购的缺陷是,网聚人的力量,时间有长有短,数量忽高忽低。

 

【秒团】

   秒团,既要达到秒杀的轰动效果,又要达到大量出货的目的。

 

   秒团的最新失败案例,是肯德基秒杀

   肯德基没有对“秒杀产品”的总数量进行有效控制,活动变成了无限制团购。

 

   秒团的最新成功案例,是团购网站Groupon融资1.35亿美元

   Groupon把团购行为包装成“一天秒杀一个”:

   团购组织的相应法律问题、误会问题和纠纷问题,也都由团购网站承担。

 

   参与的厂商,

   一方面可以简单清楚地计算自己的秒杀成本数量,这一天,就是1000件。

   另一方面,每一天的秒杀引起的消费者关注,却是肯定超出预期,1000件,多少人抢呢?

   这时候,参与厂商的心理跟花2元钱买彩票的彩民是一样的,觉得自己100%只赚不亏。

   不就是2元钱吗,为什么不干呢?

  

 

今日炳叔推荐的洗具:

    肯德基秒杀全家桶促销活动,最终变成了KFC自杀信誉事件。

    从商业角度看,不是肯德基不怕名誉扫地,不是肯德基不怕消费者改吃麦当劳,实在是赔不起那个秒杀的亏损,宁可丢脸,也不扔钱。

    电子消费券在互联网上是能以雪崩+火山喷发式的速度传播的,有条件的秒杀,一旦变成无限制的团购,肯定是破产啊。

   敬请收看本期《天下IT团购可以秒杀,秒杀不能团购


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