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IT路况2010-10-18

DIY市场永生,兴旺与否全在厂商。

人有两个天性,一是坐享其成,二是自力更生。

一方面,无论是谁家的PC、笔记本电脑、上网本、ipad,只要是成品,现成可用的,不论品牌档次价格,都有人买。

另一方面,无论是什么样的产品,都有一个DIY的市场存在。只不过,IT这个DIY市场的大小,不取决于买家,关键是卖家。

DIY市场原理:这是一个绝对厂商驱动型的市场。

如果CPU不卖给个人,DIY市场自然就消亡了。

但是,CPU不可能全卖给联想,批发之后,自然要有零售。

随着IT竞争最终的结果是电脑各零部件的硬件厂商高度垄断化、巨头化,硬件的产能,不可能全部消化在批发市场,所以,只有、必须、搞出一个DIY市场,来消化这些多余的产能。

创造一个DIY市场,只有两种基本的方法来刺激用户的需求。

一、诱之以利:DIY更便宜。

二、授之以趣:DIY更有趣。

2009年之前,所有厂商,无论是卖CPU的,还是卖机箱的,无论是省市级的经销商,还是海龙鼎好的柜台客,用的DIY市场招数,根本上,都是诱之以利。

但2009年,DIY产业兴起十年之后,原来所有的DIY爱好者,传统IT人群,那些主动愿意被诱之以利的、每年增长的DIY用户人口红利没有了,愿意DIY的人士,越来越老,越来越少。

表面上看,DIY人群的负增长,是因为成品电脑越来越便宜。

但本质上,是90后主力消费人群,特别是大中城市的90后,不在乎DIY帮他省下的这点儿利了,怎么办?

这就逼得厂商不得不,授之以趣。

假设一下,如果初一学生的计算机课,不是玩游戏,而是DIY装机,这是怎样一种创造需求的方法?

要想将“坐享其成”的消费者拉到“自力更生”的DIY市场上,《盗梦空间》这部电影必须认真看。

要对90后、00后整整两代人,植入一个想法:

“我应该买一台笔记本电脑自己用,然后再DIY一台PC自己玩。”

今日炳叔自私自利的小广告是:

CBSi(中国)中关村在线将于2010年10月21日(星期四)9:00—18:00,在深圳威尼斯酒店举办主题为《新战场 新商机》——中国首届DIY产业发展高峰论坛”,诚挚地邀请您莅临出席。


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1条评论

  1. 好文章 好会议 21日我去看看了

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