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IT路况2010-12-13

寒促:从季节促销变产品促销

 

在厂商的产品利润空间丰厚、消费者需求旺盛的条件下,

寒促是典型的季节促销。

各厂家,只需要定促销价格、促销赠品、促销广告,然后就可以一股脑把货铺向渠道,等收成就行了。

那时候,挖空心思想个促销的好口号,比出款热门的好产品,管用。

 

到了2011年的寒促,量变积累成了质变,季节促销那一套,彻底失灵了。

表面原因有三:

1. 价格杀得,打不起广告了。

2. 网店闹的,传统渠道不敢压货了。

3. 团购搞得,不知道打什么广告好了。

核心问题是二:

1. 消费者的需求,既飘忽不定,又瞬间喷发,酷品竞技,狂追热点。

2. 消费者的品牌意识,既忠心耿耿,又冷酷无情,应用争奇,疯买时髦。

成功关键是一:

1. 你有没有一款产品,能成为热点,被当成时髦?

 

到了2011年的寒促,从季节促销,变成了,产品促销。

而产品促销的卖点,从产品丰富、价格灵活、赠品跨界,变成了,造星运动。

谁家能造出星星,谁家就能一星带八火,把整个品牌的各类产品都带火了。

 

So,

今年寒促的广告费,不能再想以往那种撒网捕鱼的算法,先预估营业额,再按15%比例提出概预算,再分摊到各产品线上去实施。

撒网捕鱼,是抓不住老虎的。

不如,把能花、肯花的钱,集中起来,选择一款产品作为标枪,在互联网上,扎出一朵灿烂的血花。

一花独秀,百草沾香。

今天炳叔自私自利的小广告是:

今年寒促,

卖台式机的羡慕卖笔记本的,好歹你们的货占地少仓库房租便宜啊。

卖笔记本电脑的羡慕卖上网本的,好歹你们的货便宜亏也亏得少啊。

卖上网本的羡慕卖平板电脑的,好歹你们的货比我们的漂亮啊。

卖平板电脑的羡慕卖手机,好歹你们不叫电脑啊。

敬请收看本期《天下IT》–寒促你个头啊,就是少赔当赚啊


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