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IT路况2011-03-22

事后诸葛:完美的渠道大会流程

 

昨天,在海淀剧院主持了《2011 ZOL千人渠道大会

有二个意外。

一、认真听PPT的经销商很多,在乎抽奖的经销商很少。

抽特等奖32寸液晶彩电的时候,最兴奋、最孤独的都是主持人。

因为89个大奖终于抽到最后一个奖了,而台下的开场坐满1000人的经销商观众只剩下不到10%了。

二、37ZOL杰出经销商登台领奖时的掌声,比刘小东上台的掌声更热烈。

听着那狂喜般的掌声,炳叔还以为自己女搭档的抹胸裙走光了呢,直准备脱西服救美。

 

早知道经销商那么深刻理解,媒体对渠道的价值就是一个金光闪闪的用户消费引导GPS,绝不会错过媒体自我发布的渠道战略。

早知道经销商那么明白懂得,媒体评选的奖项就是一个诚信可靠的315风向标,绝不会放弃给自己品牌镀金的机会。

 

2011ZOL的千人渠道大会流程,就应该是这样的。

1. 开场热舞。(5分钟)

《相亲相爱的一家人》

2. 经销商颁奖。(10分钟)

事先将奖牌都发到经销商手上,然后刘小东上台振臂一呼,旁边两个投影屏幕PPT一打,大家从台下,奔上舞台,高举奖牌,闪光灯狂闪。

3. 冷静的PPT演讲。(60分钟)

最多3个人讲,最长每个人讲20分钟。

多讲实话和干货,多讲市场预测和决策判断。

4. 少而贵的重奖3枚。(10分钟)

三等奖:iPhone4

二等奖:iPad2

一等奖:泰国双飞游

5. 散场热舞。(5分钟)

《相亲相爱的一家人》

 

经销商忙得连微博的时间都木有了,咱们还是给人家最在乎的三样东东吧:

品牌+智慧+惊喜。

 

还有,节省经销商的时间等于帮人家赚钱。

 

Today AD by 炳叔:

渠道没有自己的产品,要想发财,全靠眼光,眼光毒的抱粗腿,傍着最大方的厂商。

2011年,推荐三条渠道粗腿。

彻底抛弃XPIE9了的微软,吴海军一个人说了算的创业板上市了的神舟电脑,投资5000万美元重组销售渠道的华硕。

敬请收看本期《天下IT2011中国渠道三条粗腿:微软、华硕、神舟。


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2条评论

  1. 真正的事后诸葛是你。四眼炳

  2. 精辟,太精辟了!

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