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女人永远缺衣服,缺一件新衣服;

男人永远缺手机,缺一款新手机。

对男人和女人来说,这是面子问题,宁缺心眼,不能露怯。

对商业企业来说,这是进化论,谁不行,淘汰谁。

中国电商里,

卖女人新衣服这件事儿,淘宝做的最好。

卖男人新手机这件事儿,大家必须狠狠地争一下,因为,暂无第一。

所以,1号店最新发布的手机战略,D50,赶在815电商大战一周年前发布,是必须、必然、必要的。

(图1:D50就是针对京东的价格战)

一个上升到“战略”高度的市场行为,是其企业“管理理念”和所在行业“发展趋势”联合作用下的结果,

电商1号店的D50手机战略,是沃尔玛“天天低价”管理理念+电商移动APP趋势的产物。

(图2:低价是超市竞争的大规模常规武器)

【沃尔玛–天天低价】

沃尔玛的管理理念是“天天低价”,于是,沃尔玛超市里到处都是醒目的“天天省钱”标签。

沃尔玛拥有1号店51%股份之后,沃尔玛传统超市中的“天天省钱”标签就变成了1号店网上的“D50”标签,保证低50元,保证帮你省50元。

这是沃尔玛并购1号店之后,一次勇敢的尝试,运用传统超市的管理理念做电商。

(图3:D50标识,斗牛士的一块红布。)

【电商趋势–移动APP】

电商竞争,争的都是用户的注意力,也就是眼球。

眼到,手到,钱必到。

PC时代,

决定下单的是十个手指,用户十个手指敲键盘,敲谁家的域名,谁家买卖上门。

于是,大家的域名都缩啊缩。

亚马逊中国启用Z.cn,从amazon.cn这6个字母,缩成了1个Z。

京东商城更换域名至JD.com,从360buy.com这6个字母,缩成2个JD。

1号店也把自己的域名缩写为yhd.com。从yihaodian.com这9个字母,缩成3个yhd。

苦逼的是,无论大家怎么缩,到了智能手机时代,都是白缩。

智能手机时代,

十个手指头决定的事儿,变成了一根食指,摸啊摸。

那根食指摸到谁家的APP,谁家的生意红火。

由于绑定手机支付的原因,用户摸过“谁”,占了便宜淘到好处之后,会不停地“摸”下去,成为反复消费的忠实顾客。

所以,移动APP,成为电商必须长期坚持的一个用户拓展战略。

从消费心理学+彩票概率学分析,

一个用户,如果他是在1号店买的新手机,那么他下载1号店手机APP的偏好和概率肯定高于,他的手机是从京东买的。

同理可证,

1号店每多卖一台手机,都等同于从京东和淘宝抢到了一个1号店APP的潜在用户。

结论就是,

1号店D50手机价格战略,其中一个重要价值,就是用少赚50元的代价,换取一个1号店的潜在APP用户。

(图4:1号店,手机战略,跟自己比进步很大,跟对手比价格低50元。)

IT路况-20130815 《女人的衣服,男人的手机》 by 炳叔


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