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【诱人的葡萄】

葡萄不仅是美味的水果,也是电商大战的一种关键武器。

因为,它叫生鲜。

电商大战,拼的就是三近,

谁离用户的家近、胃近、钱包近。

家近,拼的是物流,快递的上门速度和服务质量。

钱包近,拼的是结算体系,购物卡发放能力。中秋节,单位发的月饼礼券是1号店的卡,最忠诚的京东粉丝,也必须去淘宝,兑换成京东卡先。

胃近,拼的就是生鲜了。

毕竟,男人天天要吃肉给力,女人餐餐要水果美容,

搞定男女的胃,1IP,就不是一次客单价喽,而是1家人长期反复下单的收益,再加上,美颜手机的广告跟澳洲进口无籽红提,一起混搭收费。

1号店生鲜进京,在综合电商里,挑起葡萄大战。

目标近胃军、引流团。

【拼爹的葡萄】

达尔文的进化论,讲得是遗传基因拼爹。

现代商品流通,论的是终端渠道拼爹。

一串葡萄,

你爹是街头小贩,那就是烂葡萄,只能是不停洒水甩卖,换来假币的风险奇高。

你爹是沃尔玛,那就是银葡萄,有各种卡刷,建行的、中行的、超市的、支付宝的、手机银行的。

你爹是电商,那就是金葡萄,不仅能变现盈利,还能融资并购IPO

最忠实的电商用户,肯定是把胃交给你呵护的人。

所以,谁要是以为生鲜是电商蓝海,谁肯定是不当家的甩手掌柜。

生鲜电商,绝对是红海中的红海。

【愤怒的葡萄】

排开4条新闻:

1.每日经济报道京客隆上半年净利再降近四成 发力生鲜加码电商谋翻身

2.中关村在线苏宁开放平台829日凌晨投入内测

3.腾讯科技《国美在线正式上线快消品 今年销售将过百亿

4.新浪科技1号店布局北京生鲜市场:采用沃尔玛供应链

很明显,规模经济遭遇渠道瓶颈,各种商品的供应商,在高房租和高传统渠道营销成本的压力下,千军万马奔电商。

供应商,为了使自己组织生产的商品,获得最大利益,蒜你狠豆你玩姜你军糖高宗,都敢干,何况生鲜电商?

电商靠利益重组了供应链,

供应链也同样可以靠利益左右电商。

“葡萄”一旦怒了,沃尔玛也怕怕。

作为沃尔玛的“葡萄”供应商,如果沃尔玛不能顺应潮流,在1号店开生鲜,那就只能向“易果生鲜”这样的经销商学习,自营电商网店,赚了就继续做大,亏了就上京东国美苏宁开放平台,实在不行卖给刚融资的顺丰优选也不错。

愤怒的葡萄,要么烂在地里,要么送货上门。

生鲜不生鲜?电商,有选吗?

IT路况-20130828  《诱人的、拼爹的、愤怒的葡萄》 By 炳叔


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