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软,有微信;硬,靠小米。

这一软一硬,两位大侠,颠覆了传统广告行业那句著名的老废话:

“我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪一半?”

替而代之的是一句新牛逼的宣言:

“我知道你的广告费都投给了那个手机号,我还知道每一个手机号,都是谁的朋友”

而实现这个牛逼宣言的技术,

就是程序化购买,

也就是炳叔热衷于学习的DSP行业。

微信朋友圈的火爆和小米粉丝的任性,令人兴奋又残酷地证明了:

1.兴奋:广告主可以真正、长期地同真实的用户,保持密切的互动关系。

2.残酷:微信和小米,不是你的。人家,说爱你就爱你,说甩你就甩你。

怎么破?

利用DSP服务,通过程序化购买,把广告费变成收入的同时,建设自己的用户大数据。

这个用户大数据,是基于DSP行业通用标准的,是广告主可以随时换一家DSP服务商,依然可以有效应用的。

这样构建的用户大数据:

1.维护成本,分摊给了各家的DSP

2.数据质量,靠DSP之间的竞争来提高。

3.启动资金,1000元人民币,这是DSP服务商,最低的充值开户门槛。

最羡慕微信的是,马云;

最妒忌小米的是,联想。

反应到资本市场的结果呢?

1.马云的阿里巴巴,花了3亿美金买了一家DSP服务商,易传媒。

2.联想的公关公司,蓝色光标,一口气买了6DSP服务商,每家的估值都是按1亿美金起,其中【爱点击】一家,就给了6000万美金。

吓人的不是美元,是投资背景。

1.马云的阿里巴巴,自己有DSP,淘宝直通车就是DSP。自己有,还买,那就是抢地盘的节奏。

2.公关公司花的钱,都是要找主人报销的。难道说,蓝标买的DSP,将来也都要打包卖给联想?

3.从易传媒这家老牌DSP出去的员工,当上CXO的有8位,干VP30位。蓝标投的爱点击新任CMO唐敏,此前就是易传媒的CMO

从投资背景看,

DSP,绝对是2015年风口上的小鲜肉。

而这个风口,就是在线广告的程序化购买,

推动这个风口的力量,是广告主:

广告主不满足于流量变现,他们要数据,要用户数据,要自己掌握用户数据,要通过数据实现自己的用户变现。

以小狗电器为例。

他们在天猫直通车、京东京准通的投放,不仅仅是流量推动销量,而是要真正知道“谁是小狗电器的用户?”

1.拥有真实用户数据的价值=重复购买。

2.重复购买=通过DSP花出去的每一块钱,都是7次回报。

每一个小狗电器的忠实用户,从30岁结婚开始买****,到他60岁不干家务活,以每5年换一台的频率,他一辈子会购买7台小狗产品。

So

要想基业长青,没有DSP提供的数据,你的产品再酷,粉丝不知道啊。

通报一下,2015DSP的行情

1.VC眼中的小鲜肉

2.媒体,流量利益最大化的武器

3.广告主,忠实用户消费行为数据的侦探。

预测一下,2015年的DSP趋势:

1.易传媒,将成为中国第一家IPODSP服务商。NASDAQ将开启,中国DSP行情。

2.蓝色光标,将拆分自己的蓝标移动互联业务,独立上市。

3.拥有技术实力的DSP创业公司,A轮融资起步2000万美元,B5000万美元,C轮不是卖给百度,就是独立IPO了。

建议一下,广告主对DSP的策略

1.独立预算:远离传统ROI的预算。

2.独立团队:没有程序员不行。

3.独立KPI:偏重用户数据考核。

真相一下:利用DSP最容易赚钱的三类媒体

1.电商媒体:京东、淘宝、唯品会、去哪儿、携程

2.P2P金融媒体:积木盒子,宜信贷,宜人贷。

3.自媒体:罗辑思维,百度百家

推荐一下,2015年最热门的DSP采访对象:

1.易传媒CEO:闫方军

2.蓝标移动互联首席执行官:潘飞

3.DSP估值大师:宋星

乌鸦一下,2015年最倒霉的群体

IT垂直媒体的广告部员工们,赶紧跳槽吧。一旦老板选了DSP合作伙伴,谁还肯给你发高工资、报销KTV的费用开发客户啊?

客户都在DSP哪儿用鼠标下单呢。


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