喝人茶，说真话。

关于@金万维GNWAY 这家刚融资OK的企业应该怎么做公关？

炳叔的核心建议是典型的唯心主义三板斧：

1.听钱的话。

2.说钱爱听的话。

3.向记者提供他们愿意懂的话。

一、听钱的话

投资人投了资，不管人家主动说不说，你都应该主动问：

您看，我们下一步的公关宣传重点是什么呢？

如果人家说的是品牌，

你再去搞促销抓营业额那样的地推活动，肯定是会被撤资的。

因为，你害的人家找不到下家了。

你不刷存在感，你难道还指望那些更有钱的人不看新闻，来看你的账本吗？

二、说钱爱听的话

钱投给你的时候，肯定是看中了你的一项未来价值。

比如说，钱看中了你从事的产品市场，有前途，移动互联网颠覆传统微小企业的ERP。

那你去凤凰财经找权静美女做专访，表达自己团队情比金坚，和谐无比，技术厚积薄发，那绝对是钱不爱听的话。

钱爱听的是你说：360是微创新，我们是微管理，英文高大上的缩写是VERP，Very easy 的ERP。

我们的微管理最NB的案例是帮全国各地的杜蕾斯山寨店都成为“马佳佳”微创新。

三、向记者提供他们愿意懂的话

记者可不是在跟你谈恋爱的美女和帅哥，

人家为什么非要懂你呢？

你给的200块钱发稿费，跟25000起的房价比，有个毛线的情分。

你不准备好图文并茂的说法和段子，

你不拍个小电影，5分钟讲讲自己家的故事，

你不给90后的记者唱小苹果的歌，

你就内部憋一篇大稿让人发，还不许改标题。

人家可以帮你发，但人家凭什么浪费时间，来懂你？

四、碎片化阅读的时代，不懂你的记者发的稿，全是负面稿

小米4发布会后的记者稿发的一片都是好，

这是为啥呢？

因为，小米选择的记者都是懂它的记者。

（你们说人家脑残，这不科学，因为他们骂锤子的时候，很睿智）

懂你的人，才能找到你的好。

（没有产品是十全十美的，但小米选择的记者都是它的爱人）

顺我者爽，逆我者滚。

（何必做肉包子打别人家狗的，蠢事呢？这是公关，又不是慈善）

炳叔的老朋友@邹学勇- 一心想在中国电信业【虚拟运营商】浪潮上成为新一届的@项立刚 老师。

@项立刚 老师 是3G浪潮时代砖家这个领域的成功者之一。

所以，只要是有关虚拟运营商的场子，@邹学勇- 都会作为嘉宾，慷慨陈词。

在党的生日这一天，帝都暴雨倾盆，@邹学勇- 老师坐镇IT龙门阵，又跟网友粉丝理论了一下，虚拟运营商将给电信业带来怎样的革新？

他的核心观点是：

虚拟运营商也是互联网金融的一个分支！

因为虚拟运营商发的卡，都是可以当钱用的消费卡。

当场就把蜗牛移动的总裁陈艳和国美的张一凡，惊呆了。

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做生意的，谁不想做出卖白粉的利润？

但凡是个“白粉”级的生意，必然导致竞争惨烈，最后，白粉都会被卖成面粉。

大家都卖面粉了，就意味着整个市场停滞不前，每一家的血都快流干了，谁也打不动谁了。

怎么办？

代理人战争。

各家寻找自己的代理人，通过代理人，想办法把面粉卖成奶粉。

白粉是垄断，面粉是生活，奶粉是刚需。

刚需的议价空间大，炒作天地宽，按互联网思维的说法，可以羊毛出在猪身上，把饱和市场改造成空中花园。

感觉自己卖面粉好多年了的中国电信业，最新找的代理人，就叫，虚拟运营商。

这些虚拟运营商，一次性从中国电信业领出1亿张卡的额度，然后大家八仙过海，裂土开疆。

代理人的另一个名字叫雇佣军。

雇佣军这东西，天生就是“抢”命，不抢出10倍以上的回报来，谁肯出去“抢”啊？

所以，移动、联通、电信，都不担心自己的代理人虚拟运营商会跟自己抢面粉生意。

只要，成功地挑起代理人之间的PK欲望，自己就等着分红吧。

21家虚拟运营商里，

苏宁和国美，肯定死磕吧？

京东和阿里，肯定不服吧？

天音和迪信通，老对手吧？

鹏博士和世纪互联，业务雷同吧？

苏州蜗牛，想上市吗？

BAT都是有大钱、好面子的主儿，阿里有了虚商牌照，百度和腾讯木有，不收购一个吗？

只要360的周鸿祎微博上骂一下，

如果雷军的小米也虚商了呢？

……

所以，关键的关键，一切的一起，不在于虚拟运营商到底想干啥，能干啥，只要公众舆论热起来，代理人战争就会打起来，中国电信业的日子就会好过。

没有敌人，创造敌人，是开拓市场的终极奥义。

当年的SP行业，就是一场代理人战争。

那场战争中活下来的代理人，包括新浪和腾讯。