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2014-07-23

喝人茶,说真话。

关于@金万维GNWAY 这家刚融资OK的企业应该怎么做公关?

炳叔的核心建议是典型的唯心主义三板斧:

1.听钱的话。

2.说钱爱听的话。

3.向记者提供他们愿意懂的话。


一、听钱的话

投资人投了资,不管人家主动说不说,你都应该主动问:

您看,我们下一步的公关宣传重点是什么呢?

如果人家说的是品牌,

你再去搞促销抓营业额那样的地推活动,肯定是会被撤资的。

因为,你害的人家找不到下家了。

你不刷存在感,你难道还指望那些更有钱的人不看新闻,来看你的账本吗?

二、说钱爱听的话

钱投给你的时候,肯定是看中了你的一项未来价值。

比如说,钱看中了你从事的产品市场,有前途,移动互联网颠覆传统微小企业的ERP。

那你去凤凰财经找权静美女做专访,表达自己团队情比金坚,和谐无比,技术厚积薄发,那绝对是钱不爱听的话。

钱爱听的是你说:360是微创新,我们是微管理,英文高大上的缩写是VERP,Very easy 的ERP。

我们的微管理最NB的案例是帮全国各地的杜蕾斯山寨店都成为“马佳佳”微创新。

三、向记者提供他们愿意懂的话

记者可不是在跟你谈恋爱的美女和帅哥,

人家为什么非要懂你呢?

你给的200块钱发稿费,跟25000起的房价比,有个毛线的情分。

你不准备好图文并茂的说法和段子,

你不拍个小电影,5分钟讲讲自己家的故事,

你不给90后的记者唱小苹果的歌,

你就内部憋一篇大稿让人发,还不许改标题。

人家可以帮你发,但人家凭什么浪费时间,来懂你?

四、碎片化阅读的时代,不懂你的记者发的稿,全是负面稿

小米4发布会后的记者稿发的一片都是好,

这是为啥呢?

因为,小米选择的记者都是懂它的记者。

(你们说人家脑残,这不科学,因为他们骂锤子的时候,很睿智)

懂你的人,才能找到你的好。

(没有产品是十全十美的,但小米选择的记者都是它的爱人)

顺我者爽,逆我者滚。

(何必做肉包子打别人家狗的,蠢事呢?这是公关,又不是慈善)

2014-07-02

炳叔的老朋友@邹学勇- 一心想在中国电信业【虚拟运营商】浪潮上成为新一届的@项立刚 老师。

@项立刚 老师 是3G浪潮时代砖家这个领域的成功者之一。

所以,只要是有关虚拟运营商的场子,@邹学勇- 都会作为嘉宾,慷慨陈词。

在党的生日这一天,帝都暴雨倾盆,@邹学勇- 老师坐镇IT龙门阵,又跟网友粉丝理论了一下,虚拟运营商将给电信业带来怎样的革新?

他的核心观点是:

虚拟运营商也是互联网金融的一个分支!

因为虚拟运营商发的卡,都是可以当钱用的消费卡。

当场就把蜗牛移动的总裁陈艳和国美的张一凡,惊呆了。

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做生意的,谁不想做出卖白粉的利润?

但凡是个“白粉”级的生意,必然导致竞争惨烈,最后,白粉都会被卖成面粉。

大家都卖面粉了,就意味着整个市场停滞不前,每一家的血都快流干了,谁也打不动谁了。

怎么办?

代理人战争。

各家寻找自己的代理人,通过代理人,想办法把面粉卖成奶粉。

白粉是垄断,面粉是生活,奶粉是刚需。

刚需的议价空间大,炒作天地宽,按互联网思维的说法,可以羊毛出在猪身上,把饱和市场改造成空中花园。

感觉自己卖面粉好多年了的中国电信业,最新找的代理人,就叫,虚拟运营商。

这些虚拟运营商,一次性从中国电信业领出1亿张卡的额度,然后大家八仙过海,裂土开疆。

代理人的另一个名字叫雇佣军。

雇佣军这东西,天生就是“抢”命,不抢出10倍以上的回报来,谁肯出去“抢”啊?

所以,移动、联通、电信,都不担心自己的代理人虚拟运营商会跟自己抢面粉生意。

只要,成功地挑起代理人之间的PK欲望,自己就等着分红吧。

21家虚拟运营商里,

苏宁和国美,肯定死磕吧?

京东和阿里,肯定不服吧?

天音和迪信通,老对手吧?

鹏博士和世纪互联,业务雷同吧?

苏州蜗牛,想上市吗?

BAT都是有大钱、好面子的主儿,阿里有了虚商牌照,百度和腾讯木有,不收购一个吗?

只要360的周鸿祎微博上骂一下,

如果雷军的小米也虚商了呢?

……

所以,关键的关键,一切的一起,不在于虚拟运营商到底想干啥,能干啥,只要公众舆论热起来,代理人战争就会打起来,中国电信业的日子就会好过。

没有敌人,创造敌人,是开拓市场的终极奥义。

当年的SP行业,就是一场代理人战争。

那场战争中活下来的代理人,包括新浪和腾讯。