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2014-07-23

喝人茶,说真话。

关于@金万维GNWAY 这家刚融资OK的企业应该怎么做公关?

炳叔的核心建议是典型的唯心主义三板斧:

1.听钱的话。

2.说钱爱听的话。

3.向记者提供他们愿意懂的话。


一、听钱的话

投资人投了资,不管人家主动说不说,你都应该主动问:

您看,我们下一步的公关宣传重点是什么呢?

如果人家说的是品牌,

你再去搞促销抓营业额那样的地推活动,肯定是会被撤资的。

因为,你害的人家找不到下家了。

你不刷存在感,你难道还指望那些更有钱的人不看新闻,来看你的账本吗?

二、说钱爱听的话

钱投给你的时候,肯定是看中了你的一项未来价值。

比如说,钱看中了你从事的产品市场,有前途,移动互联网颠覆传统微小企业的ERP。

那你去凤凰财经找权静美女做专访,表达自己团队情比金坚,和谐无比,技术厚积薄发,那绝对是钱不爱听的话。

钱爱听的是你说:360是微创新,我们是微管理,英文高大上的缩写是VERP,Very easy 的ERP。

我们的微管理最NB的案例是帮全国各地的杜蕾斯山寨店都成为“马佳佳”微创新。

三、向记者提供他们愿意懂的话

记者可不是在跟你谈恋爱的美女和帅哥,

人家为什么非要懂你呢?

你给的200块钱发稿费,跟25000起的房价比,有个毛线的情分。

你不准备好图文并茂的说法和段子,

你不拍个小电影,5分钟讲讲自己家的故事,

你不给90后的记者唱小苹果的歌,

你就内部憋一篇大稿让人发,还不许改标题。

人家可以帮你发,但人家凭什么浪费时间,来懂你?

四、碎片化阅读的时代,不懂你的记者发的稿,全是负面稿

小米4发布会后的记者稿发的一片都是好,

这是为啥呢?

因为,小米选择的记者都是懂它的记者。

(你们说人家脑残,这不科学,因为他们骂锤子的时候,很睿智)

懂你的人,才能找到你的好。

(没有产品是十全十美的,但小米选择的记者都是它的爱人)

顺我者爽,逆我者滚。

(何必做肉包子打别人家狗的,蠢事呢?这是公关,又不是慈善)

2014-07-02

炳叔的老朋友@邹学勇- 一心想在中国电信业【虚拟运营商】浪潮上成为新一届的@项立刚 老师。

@项立刚 老师 是3G浪潮时代砖家这个领域的成功者之一。

所以,只要是有关虚拟运营商的场子,@邹学勇- 都会作为嘉宾,慷慨陈词。

在党的生日这一天,帝都暴雨倾盆,@邹学勇- 老师坐镇IT龙门阵,又跟网友粉丝理论了一下,虚拟运营商将给电信业带来怎样的革新?

他的核心观点是:

虚拟运营商也是互联网金融的一个分支!

因为虚拟运营商发的卡,都是可以当钱用的消费卡。

当场就把蜗牛移动的总裁陈艳和国美的张一凡,惊呆了。

——————————

做生意的,谁不想做出卖白粉的利润?

但凡是个“白粉”级的生意,必然导致竞争惨烈,最后,白粉都会被卖成面粉。

大家都卖面粉了,就意味着整个市场停滞不前,每一家的血都快流干了,谁也打不动谁了。

怎么办?

代理人战争。

各家寻找自己的代理人,通过代理人,想办法把面粉卖成奶粉。

白粉是垄断,面粉是生活,奶粉是刚需。

刚需的议价空间大,炒作天地宽,按互联网思维的说法,可以羊毛出在猪身上,把饱和市场改造成空中花园。

感觉自己卖面粉好多年了的中国电信业,最新找的代理人,就叫,虚拟运营商。

这些虚拟运营商,一次性从中国电信业领出1亿张卡的额度,然后大家八仙过海,裂土开疆。

代理人的另一个名字叫雇佣军。

雇佣军这东西,天生就是“抢”命,不抢出10倍以上的回报来,谁肯出去“抢”啊?

所以,移动、联通、电信,都不担心自己的代理人虚拟运营商会跟自己抢面粉生意。

只要,成功地挑起代理人之间的PK欲望,自己就等着分红吧。

21家虚拟运营商里,

苏宁和国美,肯定死磕吧?

京东和阿里,肯定不服吧?

天音和迪信通,老对手吧?

鹏博士和世纪互联,业务雷同吧?

苏州蜗牛,想上市吗?

BAT都是有大钱、好面子的主儿,阿里有了虚商牌照,百度和腾讯木有,不收购一个吗?

只要360的周鸿祎微博上骂一下,

如果雷军的小米也虚商了呢?

……

所以,关键的关键,一切的一起,不在于虚拟运营商到底想干啥,能干啥,只要公众舆论热起来,代理人战争就会打起来,中国电信业的日子就会好过。

没有敌人,创造敌人,是开拓市场的终极奥义。

当年的SP行业,就是一场代理人战争。

那场战争中活下来的代理人,包括新浪和腾讯。

2014-06-19

公司付你的工资里,除了你,还包括你的朋友肯帮你的情感,也就是人脉,也就是人情往来。

人情社会,人情往来,人情口碑,这种被新浪微博、腾讯微信等等社交网络放大的人情力量,谁用的好,谁的货就卖的俏。

特别是国产手机这种产品。

至于质量、档次神马的,

一斤深圳葡萄和半个美国苹果,价钱一样,都是吃点儿水果,补充个VC,怎么选择买一斤葡萄全家吃的人就被骂“傻”了呢?

这不科学。

关键是你的员工给不给力。

网络小说大神“酒徒”在【家园】也叫【隋乱】这部书中,有两句台词,绝对是人情营销的真理:

1. 没有利益冲突的时候,所有人都可以做朋友。

2. 当利益可以共享的时候,不是朋友的人也可以互相帮助。

只要你的员工主动、积极、组织他的人情力量,那种朋友粉丝的消费,都是秒光级别的。

因为,有组织的粉丝,最高级别的是玩政治,用来卖手机,还不是小菜一碟。

小米,华为,酷派,都有成功案例。

比如,

关于酷派在同苹果的4G战斗中取胜这件事儿,炳叔就是在朋友圈一位酷派员工的微信上看到的这4张图。

飞机晚点4小时,闷在机舱里的酷派人,发现了自己公司的好消息,于是拍下了空姐的微笑、刚出的报纸、躲雨的飞机、窗外的雨滴。

这时候的我,他的朋友,自然点赞,随手分享,然后转发到新浪微博。

至于我的粉丝买还是不买酷派?

曲婉婷的歌怎么唱的?

——-

没有一点点防备,也没有一丝顾虑,

你就这样出现在我的世界里,带给我惊喜,情不自已。

你存在,我深深的脑海里,我的梦里,我的心里,我的歌声里。

可是你偏又这样,在我不知不觉中,

悄悄的消失,从我的世界里,没有音讯,剩下的只是回忆。

——-

然后京东618铺天盖地的酷派大神刺激你、伺候你,这还不够KPI吗!

再一次重回主题:

作为员工,你的KPI,也是,你的家园。

公司付你的工资里,包括你的朋友帮你的情感。

你给自己公司产品当人情口碑,既锻炼情商,更培养智商。

世界杯的夏夜,流行【花毛一体】。

炳叔导演的#去哪儿睡哪儿# 微博连续剧,搞了个【U充一体】。

啥叫【U充一体】呢?

就是4000mAh充电宝+16GU盘,内置百度杀毒软件+各种酒店微电影+拍摄花絮图片,满满滴,一种www.QunarTV.com准备送给全国84000家酒店的礼品。

人情成本价99.99元一只。

欢迎私信洽谈各种赞助事宜。


你问我为什么拉赞助?

网络小说大神“酒徒”在【家园】也叫【隋乱】这部书中,还说过两句台词,是拉赞助的圣旨:

1. 若觉得天下之事无可不为,只能说明你还没有长大。

2. 人什么时候明白自己的力量有限了,他才真正地接近成熟。

2014-06-10

炳叔昨晚谢绝了去一个外企的 Sales Social Engage Workshop 培训拿红包的机会。

因为,

一我不是金错刀,

二我对微信和微博的理解太糙,

我觉得微信就是个电磁铁,微博就是把破菜刀。

面对下面这样高大上的三个Questions:

1. 如何打造一个健康良性的Social环境?

2. 如何自然的带入一些商业话题?

3. 如何促进用户积极参与交流?

贫僧怕被人家踢出来说你丫骗人。


微信是个磁铁,你能用它来玩各种吸星大法,赚到钱。

但是,这个磁铁****是个电磁铁!

啥叫电磁铁呢?

就是你需要自己发电,微信官方木有电,你自己不发电,这玩意儿,它就是个赔钱的废铁。

啥叫自己发电呢?

就是你必须给力,给力的评价标准,微信官方也木有,你要去问你的朋友圈,圈里点赞掏钱的人多,你就是给力,否则,你就是费力不讨好,给自己家拉仇恨值的苦力。

所以,一家外企的微信运营想给力,基本是给奥美送银子换一个结案PPT的下场。

然后,大家打卡下班一年领16个月的薪水,呵呵。

这种人艰不拆的事儿,炳叔怎么去讲?去了也只能免费送他们一个罗辑思维罗振宇对给力的官方定义:魅力人格体=给力。

微博是把菜刀,你能用它来剁出各种荤素搭配的包子馅,卖给路过的粉丝,捞到名,换到钱。

但是,这把菜刀TNND是把破菜刀!

啥叫破菜刀呢?

就是不仅没有刀把,还是全身开刃的菜刀,你每次挥刀剁馅,都会拉到自己的手,给自己放血。微博官方倒是有个医疗室,可除了卖你点后悔药,一律伤残自理。

啥叫伤残自理呢?

菜刀只承诺效果,不保证后果。

你用粉丝通发了一条活动微博,结果被骂成猪头,你也不能赖账,你只能再花一次钱给粉丝道歉,因为骂你的人多更证明菜刀效果好,

所以,在一家外企负责微博运营的白领想不被开除,基本是除了发心灵鸡汤和官方确认抽奖稿之外,就只能忽悠自己的老板自己开微博,只要尝过被破菜刀割的痛苦,才能体会签字花钱找公关公司买服务的爽快。

这种累觉不爱的事儿,炳叔怎么去讲?去了也只能跟他们讲点自己的私事,打打广告,比如你们知道炳叔正在做的一部微博连续剧#去哪儿睡哪儿# 吗?

最新的一集是《人在囧途,暖在亚朵》

http://v.youku.com/v_show/id_XNzIzNzA5NTg0.html

全球首部微博连续剧 #去哪儿睡哪儿#NASDAQ上市公司去哪儿网联合一群自媒体制作的一部关于“音乐、旅行、爱情”的互动连续剧。

www.QunarTV.com

她是酒店版的《爱情公寓》

她是微博上的《北京爱情故事》

她是旅行中的《超级访问》

这是一个跨界产品,

她打通了社交媒体和传统影视,

她综合利用新浪微博、腾讯微信、盛大由你、阿里来往、网易易信等社交媒体,传播【聪明你的旅行,丰满你的人生,关爱你的家庭】这一主题。

……

100%自卖自夸自食其力的节奏,呵呵。

2014-06-09

早上地铁里有一苍井空胸女在读一本纸书,惊诧于移动互联网时代,还有人,还有女人不玩手机去看书!我伸头过去仔细地看了看她的胸,顺便发现,她读的居然是一本会计导论,第一章《资产》,我这样的行为,能不能上今日头条呢?

答案是:不能。

跟金麟岂是池中物、少、妇、白、洁,相比,你这种从燕郊挤1小时公交车到国贸换地铁上班的屌丝冲动性行为,也就是在微信朋友圈里点个赞。

这是一个注意力经济泛滥的年代,

这是一个CCTV需要卖萌、流氓软件可以上市的时代,

这是一个权威和渠道稀缺的广告时代。

手机如水,下毒好难。

庆丰包子贼拉难吃,可习大大吃了,你吃不吃它都火了,靠的是权威。

【今日头条】贼拉盗版,可1亿美金到手,你看不看骂不骂它都肯定发财了,牛的是渠道。

庆丰包子越难吃,越证明习大大的权威高。

【今日头条】敢盗版,才能保证它的成本低、内容火、受众多、渠道粗。

所以,不管程苓峰怎么骂张子鸣无耻下流,广州日报怎么起诉索赔版权,今日头条也不会下架。

只要一个APP不下架,你们的骂声与状纸,就是帮今日头条更出名,更值钱。

张一鸣不是薛蛮子,今日头条也不是蛮子文摘。

就算张子鸣去【黄海波】被抓了,今日头条也不会停刊。

从政治上讲,CCTV的新闻联播和手机APP今日头条,谁能帮助政府,谁就是好孩子。

从经济上说,能用钱解决的事儿,那都不是事儿,版权问题,如果张朝阳的搜狐新闻客户端跟今日头条合体,那还算事吗?

顺便爆尿一下,没抢到虎嗅网股权的大佬,可以考虑运作一下71日那天蛮子文摘复刊,这也是一条不错的发财路。

今日头条都5个亿了,蛮子文摘怎么也值10个吧?

庆丰包</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 炳叔 @ 08:50 评论(0)

2014-06-03

这是霍炬回答:一个正在读计算机的大二男生以后会有什么出路?

——–

我有一个朋友评论说:“你们这些写程序的真好玩,明明程序员是这个时代平民可以找到的最好的工作,你们还老想能不能干点别的。”(主要是针对我老想摆摊卖煎饼果子的评论)

仔细想想确实是,对于平民确实很少有这样的工作:

1 真正世界通用的。你可以几乎不会另外一门自然语言,但只要拿出来你的代码,对方就知道你水平如何,值多少钱。当然要学好计算机还是需要学好英语的。

2 完全有机会不依赖他人的。互联网发展给了程序员无数机会,可以不依赖任何人,只凭一人之力,就可以利用互联网养活自己。其他行业多少都需要上下游,需要成为一个组织的一员。

3 可以轻松进入任何一个你喜欢的行业。因为任何行业都需要信息化,都需要人写程序,所以你有很多机会进入任何一个行业,无论是高帅富的金融,还是接地气的餐饮甚至农业,只要你想去,都有机会去。其他行业真是隔行如隔山。

4 这样好的行业竟然在各国都不需要license就能上岗。这个太了不起了。电工需要电工证,律师需要执照,医生需要职业资格…连房产中介卖保险都需要考license(中国貌似是不需要),而程序员竟然不需要…

以上这几点是我离开中国之后才明白的,如果有一天你真出国了,那时候就明白程序员是多好的职业了。

2014-05-05

时髦的大数据,倒霉的公关

五一,30年未见的高中同学聚会上,为了虚荣心,我没敢说,我这些年是做公关的,做的还是互联网公关;我说,我是做大数据的,大数据舆情管理工作,Big Data Manager for News,简称BDMN

BDMN,咋一听,跟Armani是亲戚,绝对高富帅。

然后,果然是,装逼遭雷劈,在老外号“黑崩筋”之外,又得了一个新外号:笨蛋嘛你。

BDMN成了“笨蛋骂的就是你啊”。

戳穿“BDMN”真相的,是一个在国营单位负责百度营销的女同学。

人家,上周,424日,在北京金隅喜来登酒店,百度第四届技术开放日上,刚刚听完李彦宏的演讲,《大数据已走到技术变革的临界点

人家天天花钱的金主,比我个标题党更懂大数据。

什么是大数据?

大数据就是把流量进行2次包装再销售,

竞价排名是把淘宝的流量卖给微信,

大数据是把iPhone的流量卖给Nike

大数据的价值在于流量的跨界变现。

如果不能一步到位跨界变现,起码要会跨屏变现。

跨屏变现不懂?

就是把PC流量导到手机,手机流量导到电视,电视流量导到PC啊?


醍醐灌顶啊,

听完聚会后还要组织员工深入地铁10号线重点在海淀黄庄站散发传单目标把逛中关村买数码相机的乘客变成去韩国整容的游客的高中女同学关于大数据的讲解。

我彻底醍醐灌顶了。


我想深深地对UC俞永福说,你为你那个手机上的@神马 搜索挨骂挨的太值了。

谁让你做的是大数据呢。

你先是推出UC浏览器的PC版,在PC、手机、电视上,流量跨屏变现。

然后,你又在手机上做@神马 搜索,流量跨界变现。

谁让你的背后是马云呢?

你的背后是有淘宝、有天猫、有支付宝、有余额宝,同时做旅游还卖保险搞物流的马云。

一把刀的威胁,从来不在刀快,更不在刀捅的是不是肚脐眼,而在握刀的手,狠不狠。

同样是做移动搜索相关业务,人家已经做了好多年的,没上市的宜搜CEO汪溪,借壳上市的3G门户CEO张向东,这几年挨的骂,都没有你俞永福五一这三天挨的骂多。

正常。

他们俩背后是墙,你背后是小强它爹,强霸。

忍。

挨点骂就能跨屏变现,努把力就能跨界变现,加加油UC浏览器上市代码就能变成UCBDUC Big Data for Every Screen & Everything

这种特别值钱的骂,还不是谁想挨就挨的上呢,您底先创业9年,全球用户亿万,北京Office设在全宇宙中心,五道口,先。

2014-04-14

谨以此片,献给,@微星笔记本电脑 和@英特尔芯品汇 。

( #去哪儿睡哪儿# 剧组,在@北京丽思卡尔顿 酒店 拍了一场暴力游戏。)

《半夜机教005-来自微星的GS70

我是一个把微星GS70LV用的男人。

恋爱这件事儿,跟来自星星的你,都叫兽,拼相貌没戏,咱们极客拼装备。

咱们有来自微信的GS70

http://v.youku.com/v_show/id_XNjk4MzI2ODA0.html

《极客商旅人,微星游戏本》

来自微星的GS70
剧透01,好人一对,男的送来微星GS70,女的献身出镜。

1. 男人:微星 孙清岭

2. 女人:微女郎 (你懂的,手机号需要找孙清岭)

3. 坐在浴缸里的是:@炳叔

来自微星的GS70

剧透02,服装道具

拿棒球棒的土豪穿的是生化危机的T恤。

美女在脱衣服之前,穿的是刺客信条的套头衫。

来自微星的GS70

广而告之:

#去哪儿睡哪儿# 官方网站上线了。

www.QunarTV.com

(欢迎各种赞助)

私信 @炳叔

谨以此片,献给,为搜狐新闻客户端做出卓越贡献的,方刚的,手下们。

( #去哪儿睡哪儿# 剧组,201441日,愚人节。)

马年愚人节那天,出差住在@北京丽思卡尔顿酒店 里的资深程序员@去大哥 收到女朋友@趣小妹 发来的一条私信:“祖传秘方,排忧解难,神医狐来乐,就在你身边,房号503,人美、活甜、速来。”早被整蛊整残废的@去大哥 随手就把微博转了好友圈,结果……

http://v.youku.com/v_show/id_XNjk4MjU3MjA0.html

《去哪儿睡哪儿016-掌上神医狐来乐》

掌上神医狐来乐
剧透01,演员表

1. 神医狐来乐(女) 扮演者:搜狐 @肥猫猫少侠

2. 病人A(男) 扮演者: 搜狐 @我是李彦

3. 病人B(女) 扮演者: @我就是来抢戏的 (黄琳)

4. 病人C(女) 扮演者: @希然然trista (李君)

5. 病人D(女) 扮演者: @Zing要活得接地气 (熊梓吟)

6.  @去大哥 扮演者: @去哪儿网酒店控 (廖凯)

掌上神医狐来乐

剧透02,台词

这是一个不装搜狐新闻客户端就失眠、失恋、失业的年代,你,装了吗?

掌上神医狐来乐
广而告之:

#去哪儿睡哪儿# 官方网站上线了。

www.QunarTV.com

(欢迎各种赞助)

私信 @炳叔

谨以此片,献给,为搜狐新闻客户端做出卓越贡献的,方刚。

( #去哪儿睡哪儿# 剧组,2014414日,黑色情人节。)

其实,你没有想象中那么多朋友,真正孤独的时候,陪着你的就是一部手机,驱散无聊的还是新闻。

新闻中最值钱的就是快讯,移动中最快的是4G,快加快=好上好,在手机上提供快讯直播的搜狐新闻客户端当然就是4G的宠儿喽。

http://v.youku.com/v_show/id_XNjk4MjU1ODI0.html

《半夜机教-4G宠儿搜狐新闻客户端》

4G宠儿搜狐新闻客户端
剧透,

这集【半夜机教】视频的原始素材,就是这两条新闻:

1. 搜狐新闻客户端4.0版为4G而生 主推“个性化”阅读

http://finance.cnr.cn/gundong/201401/t20140114_514649271.shtml

2. 方刚:搜狐新闻客户端2014要这样做

http://it.sohu.com/20140113/n393430741.shtml

方刚称,2013年,搜狐新闻客户端总PV较去年同期增长200%;搜狐视频移动端总vv同比增长200%;同时,语音引爆了搜狐新闻客户端直播间。

综合分析后台数据,方刚也披露了几个趋势:

1, 预装产业走向黄昏,搜狐新闻和视频客户端的预装新用户比例在下降;

2, 360助手占线上渠道半壁江山;

3, 小米迅速崛起;

4, 长视频消费强劲

5, 短视频点燃新闻用户的视频需求 ,比如搜狐新闻客户端短视频vv两个月内增长16倍;

6, 移动视频的终端中,Pad并未成为强势的独立品类。

与此同时,方刚也披露了搜狐新闻客户端和搜狐视频移动端的发展方向和目标:

1, 搜狐新闻客户端将围绕个性化推进;搜狐移动视频将从手机播放体验转向场景观赏体验。

2, 搜狐新闻客户端2014年的目标是继续保持第一,领跑行业规则。

3, 启动商业化,搜狐新闻客户端将探索技术驱动的新型广告,视频客户端试水面向消费者的前向收费。

4G宠儿搜狐新闻客户端

广而告之:

#去哪儿睡哪儿# 官方网站上线了。

www.QunarTV.com

(欢迎各种赞助)

私信 @炳叔