CEO这个头衔，对创业者是一种春药，特别容易令人犯蠢的春药。

跟CEO相比，总经理更真实地揭示了创业者的本质：

你就是一个干脏活的人，总经理=总尽力。

最近见了三个创业者。

A：人到中年的清华博士，想在微信上用1个月的时间，卖掉5万个口罩，1个98元。

B：85后快乐青年，做智能POS机的，跟微信是重度合作伙伴。

C：三十而立新东方老师，提供价值29800元/人的精品培训服务。

炳叔给了中年A一盆冷口水，反复、重复解释了吴晓 波老师的真心话：要相信常识，不要相信奇迹。

你自己都不上微信不发微博，怎么就敢相信一个大V一个月拿你2万工资，跟你说咱们抽6个iPhone6吧，保证能成！

信心不是来源于信任啊，来源于你对这件事的操作能力。

大V拿你两个月工资和12部iPhone6 闪了，难道你可以去社会保障局告他渎职吗？

（要么自己当大V，要么把大V变成不拿工资的股东。）

炳叔给了85 B一大堆的鼓励，反复、重复解释了吴晓 波老师的真心话：要相信自己，不要相信组织。

不管是媒体、是微信、还是VC，他们都是组织，组织都是贪婪的、无情的、忙碌的。

你离了组织，没人发稿，没有流量、没人给钱，但组织根本不缺你一个，有的是创业者当消耗品。

把精力时间放在你最擅长、最省钱的事上，抠细节就行了，然后就等着组织来发掘你的魅力、商机和估值就行了。

（只要妹子足够软，还怕色狼找不到？）

炳叔给新东方C画了一张表，用了三个词：资源、动作、效果。

英语培训，作为一个充分竞争的市场，谁家的产品也没有核心竞争力，拼的就是谁用最低的成本，找到最多的学生，同时还能保持自己的逼格不掉线。

你在58同城上打广告，还想收人家29800元一个人的学费，你这是侮辱度娘的智商啊。

你每次发微信公众号，一篇文章恨不得把500个单词都讲出玫瑰花的味道来，你还想让粉丝耐心看你最后一句话的广告，你以为你能帮人家考上公务员吗？

不想走捷径成功的人，谁肯花29800元来跟你学外语啊？

想走捷径的人，谁耐烦看不是心灵鸡汤、万能钥匙的教材啊？

改八卦英语吧，听说谢霆锋的英语不错，王菲的也还行，他们俩偷偷聊天的记录，你给English一下呗。

（列清你可支配的资源，每一个资源都采取一个最便宜的动作，然后看效果决定是否放弃这个资源。）

先把你手机通讯录里的手机号，都变成微信号，然后推广你的微信公众号再说其它。

营销做得好不好，是技术性问题；

自己做还是找人做，则是原则性问题。

真当自己CEO是大爷的，早晚大妈，还是广场舞大妈。

AD：吴晓 波老师视频：把世界交给自己

http://www.iqiyi.com/v_19rrhw5fv0.html#vfrm=10-5-0-1

创业者都需要有一颗勇敢的心。

打工的KPI再难，你可以随时放弃，因为那是领导的麻烦。

创业的目标再小，你都搭上了责任心，放弃一次，心碎一回。

@申音 有颗勇敢的心，再次创业，项目叫@怪杰ET 互联网真人秀。

昨天体验了一下这个项目之后，我就把它归类到【在线教育】。

子曰：有教无类

（孔子说，不管什么人都可以受到教育，不因为贫富、贵贱、智愚、善恶等原因把一些人排除在教育对象之外。）

俗话说：高手在民间

（肯白教你功夫的高手，一定是仗义每多屠狗辈，人家图的就是个痛快）

利用互联网的社交人脉效应，发掘聚集愿意教功夫的民间高手，通过在线视频的方式，让你有好功夫学，有好朋友圈，这就是申音的怪杰。

（每一次怪杰的现场拍摄活动，其实就是个小剧场戏剧票友娱乐的Party。）

给怪杰的建议：

1. 别抠细节，艺术是无止境的（花钱），等咱有了钱，在抠。

2. 增加观众和怪杰合影留念的环节。无崇拜，无收获；无粉丝，无传播。

3. 赶紧融资吧，这活儿，太大。

给观众的建议：

1. 这是一个寓教于乐的节目，偶尔枯燥和粗糙。

2. 浅度约会的男女，更适合结对来玩，没有Kiss的机会和氛围，更适合了解对方的素质本性。

3. 先找到厕所，再就坐。4个小时无尿点，你会憋坏滴。

给想创业者的八卦：

创业这玩意儿，跟纳妾一样，其中滋味异常，一旦开始，根本停不下来，直到，一树梨花压海棠。

木有勇敢的心，别闹。

世纪佳缘Miss U智能手环，粗测报告，By @炳叔

（中年已婚男说的事儿，未婚宅男信了挨打不许投诉@微博小秘书 ）

爱情的本质就是乱花钱，你越舍得乱花钱，她的爱情越痛快。

诺基亚（NOKIA）1050 GSM手机有红色、蓝色、黑色三款，单价169元，你要买2部，一红一蓝，再去卖2张100元的神州行充值卡，总计成本528元，你一部，送你女朋友一部，当情人节礼物，作为你俩的专用爱情对讲机，你看她是打死你呢？还是不理你？

你灵机一动，花了998，买了一对世纪机缘Miss U 智能手环，虽然跟诺基亚1050完成的同样是点赞、呵呵、躲猫猫这三个任务，但立马高大上了50个百分点。

你问为什么只是高大上了50个百分点，而不是100？

iPhone6上街了你装不知道是不是？你个爱情那个鸟人就不肯卖个****给女神iWatch是不是？！！！

所以，简单一句话粗评世纪佳缘Miss U智能手环：

这就是一对看起来不像诺基亚但它就是诺基亚的GSM手机，包3个月话费，情侣之间随便点赞、呵呵、躲猫猫。

具体功能对号入座：

1. 点赞：就是那个传情功能，你一按，就自动替你发一句我爱你震动。

2. 呵呵：就是那个语音消息，10秒之内，随便说点啥。超过10秒，那就还是用你的小米3吧。

3. 躲猫猫：就是那个定位，约会的时候，等得无聊，可以随时查查岗，看他撒谎说出来了出来了，是不是根本就没动地方。

恋爱中的人智商低，越看起来无聊的行为，越证明你爱的真、深、纯。

有婚戒、有钻戒，有订婚戒指，但没听说有恋爱戒指这一说。

怎么向其他心怀不轨的程序员公告，那个女神是你赵宅一生热恋的对象，诸位列位在其位，不要随便献殷勤非礼她！

世纪佳缘Miss U智能手环这样的广告铺天盖地的恋爱标志型轻奢产品，就是一种选择。

（轻奢的意思，就是花钱肉疼不心疼）

所以，世纪佳缘Miss U智能手环的最大卖点就是：

1.足够醒目 2.足够无聊 3.足够智能。

稍微解释一下：

1. 足够醒目：金灿灿地往手上一带，比LV还贴身24小时彰显你的特立独行。

2. 足够无聊：把诺基亚1050做成手环还不无聊吗？点赞、呵呵、躲猫猫还不无聊吗？

3. 足够智能：这么轻奢、无聊的东东，她都能忍着带满3个月服务期，你要么求婚，要么赶紧滚蛋，人家真的爱你你知道吗？

爱情不打卡，爱情智能手环的客服也该24小时，不能朝九晚五吧？

报告@吴琳光1972

催炳叔赶紧上京东下单完成预约的时候，给我发短信说购买后联系官方微信，经确认后可在原3个月免费服务期基础上再获得3个月。

可炳叔微信微博都留了言，都因为你们木上班，没人搭理。

这一点儿都不科学。

（只肯3个月免费的爱情智能手环，再一次证明不仅爱情需要速战速决，智能硬件也就是3个月的存活期，3个月不火，然后就没有然后了。）

如果你是百度的对手，一个稳定的百度对你是好消息，还是坏消息？

炳叔将从政治、管理、热点、朋友、感觉、江湖这六个方面，说一说自己眼中的#百度世界2014#。

1.政治

如果用一句《甄嬛传》的台词来形容百度世界2014，应该是这么说：

小主，天大的好消息啊，今个的演讲顺序跟去年一模一样！第一个还是李彦宏，第二个还是李明远。

（炳叔早晨吃的是百度世界2014的礼物，百度外卖送的味多美金砖面包。一个稳定的百度的分成是可期待的，所以百度联盟的伙计们，可以下决心去贷款买房了。）

2.管理

一家稳定公司的一个显著特点是他的公关团队擅长总结经验教训。

百度世界2013的时候，炳叔的媒体证被借走N次，带进去好多没票的粉丝。

百度世界2014的时候，因为木有憋住尿点，出了会场门，炳叔就再也进不去了。

（严格区分嘉宾类型和档次的后果，那些会尖叫和晕倒的李彦宏粉丝只能在微博微信上讨论Robin的身材保持的真好、真帅。）

3.热点

2013年百度世界最激动、最活跃的是百度杀毒的保安。

2014年百度世界最卖萌、最累的是百度钱包的妹子。

（一个稳定结构中的内部创业团队，最不服气的是，自己产品明明比竞争对手好，可是竞争对手上市IPO了，我们连CEO特别奖都没有拿到，因为内部竞争的是资源，不是创新。）

4.朋友

在百度世界里，我最好的朋友都是蓝标请来的。

（总是不见面，什么样的朋友也淡了。总是见面，什么样的人也朋友了，何况是公关公司已经替你筛选过那些人的品味、档次、用途和效益了。BAT、360、小米不仅瓜分了市场，同样也划分了朋友圈。明明是自媒体时代，却打成阵地战的公关）

“稳定的企业，万有引力”这句话，呵呵，你是我的小苹果，小呀小苹果。

5.感觉

百度世界2014反复播放的开场视频，讲的是一个父亲用百度地图跟踪保护自己处女座闺女的故事。

当91已入囊中，去哪儿上市OK，百度的核心转向了“情怀”

（2013年尘嚣的百度狼性，在吃够了肉之后，温柔地开始消化营养）

人心散了队伍就不好带了，不爽不舒服斯基的江山，谁要坐啊？员工的态度决定企业的立场。

6.江湖

在2013.8.22和2014.9.3这两届百度世界之间，最成功的自媒体是【百度百家】

（所以，请让我小小地怀一下旧。）

《百度流量提纯、入口炼金ing》写给百度世界2013

http://blog.sina.com.cn/s/blog_3ec28e840102e9en.html

爱真的不需要勇气，创业才需要。

梁静茹的那歌，谁信谁小三。

雷军为什么说要做风口上的猪，而不是风口上的林黛玉？

因为皮糙肉厚才是创业者最需要的勇气材料，而不是才华和美貌。

第一次创业的勇气是可以修炼的。

第一招是：吹。

要想成为风口上的猪，自己都不会吹，怎么发现风、理解风、利用风？

在3W咖啡那样的创业聚集地里公开吹，不如跟自己的好友私下吹。

一个人吹，最容易产生的回报，是找到了一个创业合伙人，

如果你的朋友都不肯做你的合伙人，你就必须扩大你的朋友圈。

闫辉创业的项目缘创派，就是一个帮助创业者扩大朋友圈的在线圈子工具，想创业了，一定要去注册。

从自己的简历开始吹起。

第二招是：绑。

假设你想创业做一个手机程序员的培训机构，目标年营业额500万，启动成本100万，你老婆最多给你20万去冒险。

你第一个目标，是找一个合伙人，用80万投资额绑定他。

有人肯出80万跟你一起干了，你那个20万的风险还需要勇气吗？

如果只找到1个也肯出20万的中年、已婚、不安于现状、男做合伙人，那么，你们俩的目标，就是分头去找那个60万先生。

凑齐100万，开干。

第三招是：欠。

竞争的最快生效办法，是价格战。

挖墙脚，挖竞争对手人才的墙脚，就是提价，给待遇。

如果给10%的股份，不用给工资，就给股份。

如果他非要一个月5万，就答应。

你要牢记，再高的工资也是月底才发的，你起码有了一个月的生存期。

到了月底，你还可以欠。

张老师，不好意思，公司正在业务上升期，现金流实在是紧张，您看您的工资是不是可以下个月一起发？鉴于您对公司的突出贡献，您下个月的工资涨10%您看行不？

张老师比你更怕散伙打官司要工资，

于是，

你有了又一个月的生存期。

吹、绑、欠，这三招创业勇气制造，当然也可以包装成创意分享、合伙共赢、风雨同舟，但那就属于【互联网思维】了，跟你第一次创业的勇气没一毛钱的关系。

勇气不是冲动，是风险判断，是后果承担。

连吹、绑、欠都不肯的创业者，你愿意跟他合伙吗？

喝人茶，说真话。

关于@金万维GNWAY 这家刚融资OK的企业应该怎么做公关？

炳叔的核心建议是典型的唯心主义三板斧：

1.听钱的话。

2.说钱爱听的话。

3.向记者提供他们愿意懂的话。

一、听钱的话

投资人投了资，不管人家主动说不说，你都应该主动问：

您看，我们下一步的公关宣传重点是什么呢？

如果人家说的是品牌，

你再去搞促销抓营业额那样的地推活动，肯定是会被撤资的。

因为，你害的人家找不到下家了。

你不刷存在感，你难道还指望那些更有钱的人不看新闻，来看你的账本吗？

二、说钱爱听的话

钱投给你的时候，肯定是看中了你的一项未来价值。

比如说，钱看中了你从事的产品市场，有前途，移动互联网颠覆传统微小企业的ERP。

那你去凤凰财经找权静美女做专访，表达自己团队情比金坚，和谐无比，技术厚积薄发，那绝对是钱不爱听的话。

钱爱听的是你说：360是微创新，我们是微管理，英文高大上的缩写是VERP，Very easy 的ERP。

我们的微管理最NB的案例是帮全国各地的杜蕾斯山寨店都成为“马佳佳”微创新。

三、向记者提供他们愿意懂的话

记者可不是在跟你谈恋爱的美女和帅哥，

人家为什么非要懂你呢？

你给的200块钱发稿费，跟25000起的房价比，有个毛线的情分。

你不准备好图文并茂的说法和段子，

你不拍个小电影，5分钟讲讲自己家的故事，

你不给90后的记者唱小苹果的歌，

你就内部憋一篇大稿让人发，还不许改标题。

人家可以帮你发，但人家凭什么浪费时间，来懂你？

四、碎片化阅读的时代，不懂你的记者发的稿，全是负面稿

小米4发布会后的记者稿发的一片都是好，

这是为啥呢？

因为，小米选择的记者都是懂它的记者。

（你们说人家脑残，这不科学，因为他们骂锤子的时候，很睿智）

懂你的人，才能找到你的好。

（没有产品是十全十美的，但小米选择的记者都是它的爱人）

顺我者爽，逆我者滚。

（何必做肉包子打别人家狗的，蠢事呢？这是公关，又不是慈善）

炳叔的老朋友@邹学勇- 一心想在中国电信业【虚拟运营商】浪潮上成为新一届的@项立刚 老师。

@项立刚 老师 是3G浪潮时代砖家这个领域的成功者之一。

所以，只要是有关虚拟运营商的场子，@邹学勇- 都会作为嘉宾，慷慨陈词。

在党的生日这一天，帝都暴雨倾盆，@邹学勇- 老师坐镇IT龙门阵，又跟网友粉丝理论了一下，虚拟运营商将给电信业带来怎样的革新？

他的核心观点是：

虚拟运营商也是互联网金融的一个分支！

因为虚拟运营商发的卡，都是可以当钱用的消费卡。

当场就把蜗牛移动的总裁陈艳和国美的张一凡，惊呆了。

——————————

做生意的，谁不想做出卖白粉的利润？

但凡是个“白粉”级的生意，必然导致竞争惨烈，最后，白粉都会被卖成面粉。

大家都卖面粉了，就意味着整个市场停滞不前，每一家的血都快流干了，谁也打不动谁了。

怎么办？

代理人战争。

各家寻找自己的代理人，通过代理人，想办法把面粉卖成奶粉。

白粉是垄断，面粉是生活，奶粉是刚需。

刚需的议价空间大，炒作天地宽，按互联网思维的说法，可以羊毛出在猪身上，把饱和市场改造成空中花园。

感觉自己卖面粉好多年了的中国电信业，最新找的代理人，就叫，虚拟运营商。

这些虚拟运营商，一次性从中国电信业领出1亿张卡的额度，然后大家八仙过海，裂土开疆。

代理人的另一个名字叫雇佣军。

雇佣军这东西，天生就是“抢”命，不抢出10倍以上的回报来，谁肯出去“抢”啊？

所以，移动、联通、电信，都不担心自己的代理人虚拟运营商会跟自己抢面粉生意。

只要，成功地挑起代理人之间的PK欲望，自己就等着分红吧。

21家虚拟运营商里，

苏宁和国美，肯定死磕吧？

京东和阿里，肯定不服吧？

天音和迪信通，老对手吧？

鹏博士和世纪互联，业务雷同吧？

苏州蜗牛，想上市吗？

BAT都是有大钱、好面子的主儿，阿里有了虚商牌照，百度和腾讯木有，不收购一个吗？

只要360的周鸿祎微博上骂一下，

如果雷军的小米也虚商了呢？

……

所以，关键的关键，一切的一起，不在于虚拟运营商到底想干啥，能干啥，只要公众舆论热起来，代理人战争就会打起来，中国电信业的日子就会好过。

没有敌人，创造敌人，是开拓市场的终极奥义。

当年的SP行业，就是一场代理人战争。

那场战争中活下来的代理人，包括新浪和腾讯。

公司付你的工资里，除了你，还包括你的朋友肯帮你的情感，也就是人脉，也就是人情往来。

人情社会，人情往来，人情口碑，这种被新浪微博、腾讯微信等等社交网络放大的人情力量，谁用的好，谁的货就卖的俏。

特别是国产手机这种产品。

至于质量、档次神马的，

一斤深圳葡萄和半个美国苹果，价钱一样，都是吃点儿水果，补充个VC，怎么选择买一斤葡萄全家吃的人就被骂“傻”了呢？

这不科学。

关键是你的员工给不给力。

网络小说大神“酒徒”在【家园】也叫【隋乱】这部书中，有两句台词，绝对是人情营销的真理：

1. 没有利益冲突的时候，所有人都可以做朋友。

2. 当利益可以共享的时候，不是朋友的人也可以互相帮助。

只要你的员工主动、积极、组织他的人情力量，那种朋友粉丝的消费，都是秒光级别的。

因为，有组织的粉丝，最高级别的是玩政治，用来卖手机，还不是小菜一碟。

小米，华为，酷派，都有成功案例。

比如，

关于酷派在同苹果的4G战斗中取胜这件事儿，炳叔就是在朋友圈一位酷派员工的微信上看到的这4张图。

飞机晚点4小时，闷在机舱里的酷派人，发现了自己公司的好消息，于是拍下了空姐的微笑、刚出的报纸、躲雨的飞机、窗外的雨滴。

这时候的我，他的朋友，自然点赞，随手分享，然后转发到新浪微博。

至于我的粉丝买还是不买酷派？

曲婉婷的歌怎么唱的？

——-

没有一点点防备，也没有一丝顾虑，

你就这样出现在我的世界里，带给我惊喜，情不自已。

你存在，我深深的脑海里，我的梦里，我的心里，我的歌声里。

可是你偏又这样，在我不知不觉中，

悄悄的消失，从我的世界里，没有音讯，剩下的只是回忆。

——-

然后京东618铺天盖地的酷派大神刺激你、伺候你，这还不够KPI吗！

再一次重回主题：

作为员工，你的KPI，也是，你的家园。

公司付你的工资里，包括你的朋友帮你的情感。

你给自己公司产品当人情口碑，既锻炼情商，更培养智商。

世界杯的夏夜，流行【花毛一体】。

炳叔导演的#去哪儿睡哪儿# 微博连续剧，搞了个【U充一体】。

啥叫【U充一体】呢？

就是4000mAh充电宝+16G的U盘，内置百度杀毒软件+各种酒店微电影+拍摄花絮图片，满满滴，一种www.QunarTV.com准备送给全国84000家酒店的礼品。

人情成本价99.99元一只。

欢迎私信洽谈各种赞助事宜。

你问我为什么拉赞助？

网络小说大神“酒徒”在【家园】也叫【隋乱】这部书中，还说过两句台词，是拉赞助的圣旨：

1. 若觉得天下之事无可不为，只能说明你还没有长大。

2. 人什么时候明白自己的力量有限了，他才真正地接近成熟。

炳叔昨晚谢绝了去一个外企的 Sales Social Engage Workshop 培训拿红包的机会。

因为，

一我不是金错刀，

二我对微信和微博的理解太糙，

我觉得微信就是个电磁铁，微博就是把破菜刀。

面对下面这样高大上的三个Questions:

1. 如何打造一个健康良性的Social环境？

2. 如何自然的带入一些商业话题？

3. 如何促进用户积极参与交流？

贫僧怕被人家踢出来说你丫骗人。

微信是个磁铁，你能用它来玩各种吸星大法，赚到钱。

但是，这个磁铁****是个电磁铁！

啥叫电磁铁呢？

就是你需要自己发电，微信官方木有电，你自己不发电，这玩意儿，它就是个赔钱的废铁。

啥叫自己发电呢？

就是你必须给力，给力的评价标准，微信官方也木有，你要去问你的朋友圈，圈里点赞掏钱的人多，你就是给力，否则，你就是费力不讨好，给自己家拉仇恨值的苦力。

所以，一家外企的微信运营想给力，基本是给奥美送银子换一个结案PPT的下场。

然后，大家打卡下班一年领16个月的薪水，呵呵。

这种人艰不拆的事儿，炳叔怎么去讲？去了也只能免费送他们一个罗辑思维罗振宇对给力的官方定义：魅力人格体=给力。

微博是把菜刀，你能用它来剁出各种荤素搭配的包子馅，卖给路过的粉丝，捞到名，换到钱。

但是，这把菜刀TNND是把破菜刀！

啥叫破菜刀呢？

就是不仅没有刀把，还是全身开刃的菜刀，你每次挥刀剁馅，都会拉到自己的手，给自己放血。微博官方倒是有个医疗室，可除了卖你点后悔药，一律伤残自理。

啥叫伤残自理呢？

菜刀只承诺效果，不保证后果。

你用粉丝通发了一条活动微博，结果被骂成猪头，你也不能赖账，你只能再花一次钱给粉丝道歉，因为骂你的人多更证明菜刀效果好，

所以，在一家外企负责微博运营的白领想不被开除，基本是除了发心灵鸡汤和官方确认抽奖稿之外，就只能忽悠自己的老板自己开微博，只要尝过被破菜刀割的痛苦，才能体会签字花钱找公关公司买服务的爽快。

这种累觉不爱的事儿，炳叔怎么去讲？去了也只能跟他们讲点自己的私事，打打广告，比如你们知道炳叔正在做的一部微博连续剧#去哪儿睡哪儿# 吗？

最新的一集是《人在囧途，暖在亚朵》

http://v.youku.com/v_show/id_XNzIzNzA5NTg0.html

全球首部微博连续剧 #去哪儿睡哪儿# 是NASDAQ上市公司去哪儿网联合一群自媒体制作的一部关于“音乐、旅行、爱情”的互动连续剧。

www.QunarTV.com

她是酒店版的《爱情公寓》

她是微博上的《北京爱情故事》

她是旅行中的《超级访问》

这是一个跨界产品，

她打通了社交媒体和传统影视，

她综合利用新浪微博、腾讯微信、盛大由你、阿里来往、网易易信等社交媒体，传播【聪明你的旅行，丰满你的人生，关爱你的家庭】这一主题。

……

100%自卖自夸自食其力的节奏，呵呵。